【文|LED照明渠道南昌站记者 邓召飞】转型成功，登陆央视，品牌优势，产品性价比高，工程与家居完美搭配……嘉美照明在赣鄱大地演绎出新的发展奇迹。从今年3月份拟订全年总体销售额比去年增长80%，开设嘉美整体专卖店（LED照明、电工产品、家居照明）30家的目标以来，区域市场人员配备和推广费用相比往年投入翻倍，支持经销商政策愈加明朗和利好，这一切都让嘉美照明在江西的发展格外显眼。
　　
　　近日，记者采访了嘉美照明LED事业部销售总监周杰、营销中心江西办大区经理徐剑洲。
　　
　　嘉美照明江西市场负责渠道开拓及维护的共有四人，每人负责一个区域，重点开拓空白网点和服务老客户。在为老客户做好服务的同时，带动周边县区新客户了解目前嘉美照明新的发展机遇。“无论是LED工程照明、家居照明还是电工产品，嘉美有信心让做经销商赚到钱。”徐剑洲表示。
　　
　　目前，江西好多地方嘉美照明品牌形象店的合作正在洽谈。对这些意向客户，营销中心采取积极的跟进和疏导，切实做好沟通与协调，让他们感受到嘉美照明的实惠和发展前景。
　　
　　对于经销商反映的重要问题，嘉美照明当场予以解决。有的经销商担心出货慢，产品库存不足，会影响旺季销售。为此，嘉美照明增加了江西市场的库存，比如球泡、天花灯、吸顶灯、筒灯、LED T5灯管、灯带、电工产品等等，做到了约200万的备货量，打消了二三线经销商的顾虑。
　　
　　嘉美照明从今年4月份以来，加大渠道开拓力度，公司统一制作和配发展柜，其中江西市场预定约200套。
　　
　　据了解，嘉美照明江西市场主要经营LED光源（商照工程）、家居照明和整体电工这三类产品。之前都是分开代理，今年统一整合，统一布局，全面发展，专卖店可以一起拿货。这样不仅可以提升嘉美品牌知名度，而且可以提升经销商对品牌的忠诚度。
　　
　　徐剑洲告诉记者，三四线市场店面单靠LED照明或者电工产品很难提升销量，只有通过建设嘉美照明整体专卖店，才能让经销商和消费者对嘉美照明有比较全面的了解和认可。
　　
　　“渠道全覆盖，不仅品牌形象店要全面覆盖，而且要求产品占店的比率要达到70%以上，这就是我们嘉美照明目前在江西市场的发展总体规划。”周杰告诉记者，嘉美有好的产品、好的政策，厂家会根据当地实际情况来制定经销商的年销售量，在经销商可接受的压力范围内。
　　
　　从4月初到现在，嘉美照明已完成了上高、萍乡、赣州、宜丰、安远5处品牌专卖店建设，工程商照、家居和电工产品全面铺货，很多经销商对此非常看好。在户外广告投入方面，厂家和经销商各分担一半，增加了经销商的积极性，加强了嘉美照明的市场整体推广力度。
　　
　　徐剑洲告诉记者，从产品系列上看，嘉美照明犹如一架战斗机，LED工程照明是机头，家居照明和电工产品是侧翼，售后服务就是“地勤”工作，“地勤”工作搞得好不好关系到战斗机的战斗力。
　　
　　徐剑洲表示，从今年开始，嘉美照明一定会把产品售后服务做好、做扎实。让合作伙伴真真切切感受到嘉美照明的诚意。
　　
　　售后服务是什么？无非就是产品质量出现问题后，退换货比较麻烦。比如经销商要退坏了的货，厂家有时说是经销商的问题，有时说少了不给退，两边扯皮互推责任，这就严重影响了厂家和客户之间的合作和互信。
　　
　　退换货一般退换什么？无非就是驱动或者面罩，嘉美照明今年积极弥补在售后方面的短板，及时按时的做好售后服务，加强与客户、消费者建立互信，争取在售后上赢得好评。
　　
　　周杰告诉记者，在终端推广和服务上，嘉美照明经销商充分配合央视广告宣传，店面显眼处必须悬挂“祝贺嘉美照明隆重登陆CCTV1、CCTV2、CCTV7三大频道”广告宣传横幅，这对于嘉美照明整体宣传起到很好的作用，树立起一个大品牌的形象，嘉美照明也会用优质的服务来答谢客户。