生意难做并不代表没有生意可做，“普通的老板等待机会，聪明的老板把握机会，成功的老板创造机会”，这是市场竞争中不变的规律。对于LED品牌来说也一样，随着LED的爆发，市场上大大小小的LED照明品牌多如牛毛，为了应对竞争提高品牌影响力，专卖店、专卖区、体验店、复合店等模式相继被提出。
　　
　　而欧特朗照明则大胆的选择了复合店模式，经过一年多时间的市场检验，验证了复合店模式是现阶段一种非常好的经营模式，因此欧特朗的的复合店也如雨后春笋般的涌现出来。
　　
　　今年5月，欧特朗照明团队来到四川进行集中作业，在欧特朗四川区域负责人向生勇的带领下，欧特朗团队深入到四川省的各个市、县开发空白市场，将复合店的模式由点及面的铺开。
　　
　　据向生勇介绍，欧特朗照明渠道开发最好的区域为沿海城市，广东地区最为成熟，四川区域的店面数量也在不断增加，欧特朗产品、经营模式、售后服务等都受到了经销商的好评。在团队集中作业时，不断有意向客户加入。


欧特朗照明复合店
　　
　　“目前欧特朗照明在全国范围内已经建立了150家200平米以上的复合店，渠道已下沉至县级城市。” 欧特朗照明营销总监王盛伟告诉记者。
　　
　　那么这些复合店的盈利情况如何呢？
　　
　　据了解，今年5月8日，欧特朗湘阴300平米旗舰店开业，三天成交金额高达39.8万元；5月23日，欧特朗南浔旗舰店开业，当天交易额达23.5万元。在销售淡季，复合店模式的推出，让欧特朗成为了冬天里的“一把火”。
　　
　　复合大店是展示欧特朗品牌形象，传播品牌文化与企业文化的重要渠道，也是欧特朗开启品牌化战略的一个起点，作为一个有理想的品牌，欧特朗将借助大店在潜在代理商和经销商心中树立形象。
　　
　　据欧特朗照明负责人王盛炜介绍，欧特朗之所以选择复合店运营模式，其原因在于复合店的三个优势：
　　
　　首先，复合店面积大，一般在200平米以上，能够形成集客效应。且所有的复合店都统一装修，形成统一的终端形象，这对提升品牌影响力是非常有帮助的。
　　
　　其次，复合店在采购上比单独一家一户去采购省事、省心，而且没有什么“死货”。复合店包含了欧特朗品牌的全系列产品，品类丰富，客户可以在一家店内采购所有需要的产品，就不需要从一家店买家居照明产品，还要从另一家店买商照产品。
　　
　　最后在服务和宣传上，欧特朗复合店实施“保姆式”贴身服务，为经销商考虑的更周到。宣传上也更为方便，复合店内的所有产品都是欧特朗的，知名品牌宣传起来效果更佳。
　　
　　向生勇认为，市场竞争中渠道和模式固然重要，但是最不可忽略的还是产品，为客户提供高性价比的产品是互利共赢的先决条件。欧特朗在LED产品开发前期投入了很多精力和资源，通过大量研发经验的积累来完成技术储备，为推出的产品赋予强劲的竞争力。
　　
　　“开店更容易，赚钱更轻松”是欧特朗八周年时提出的口号，而今年欧特朗将完成两项任务，一是渠道升级，提升或者新建200家复合大店，二是提升终端网店盈利能力，让欧特朗的复合大店活下来并且快乐的成长。
　　
　　因此欧特朗的产品不仅仅要满足当下需求，更要超越当地市场格局，同时要提供优质、高性价比的产品。
　　
　　“今年欧特朗复合大店主推家居照明、商业照明、F金、现代水晶灯、中式艺术灯和蜡烛灯六大品类。”王盛伟告诉记者。


欧特朗家居照明产品
　　
　　以家居照明中的LED吸顶灯为例，欧特朗新推出的22W幻彩系列LED吸顶灯外观清晰别致，色温6500K，寿命长价格适中，适用于过道、卧室、走廊、卫生间等地方。欧特朗决定将LED吸顶灯做出性价比，做成规模化，做成行业的一面旗帜。
　　
　　随着欧特朗照明品牌不断的优化整合，产品品质不断提升，为占领更广阔的市场、提高产品销量、扩大品牌影响力，欧特朗照明将通过自建全国分公司和运营中心，对全国市场进一步的整合、深挖，全方位覆盖市场，填补空白市场。