亿光照明将原本一个总代理的销售权限细分到了五个区域，分别在厦门的思明区、湖里区、同安区、集美区、翔安区设立代理商，由厂家业务直接掌握，并且还积极的在寻求厦门最后一个海沧区的代理商。
　　
　　细分后的销售区域会有更明确的职责和利润点，但同样会面临细碎后的销售区域更加难以管控串货和价格竞争等问题。销售区域和权力的下放，必然加重厂家对于销售渠道的掌握难度，毕竟服务一个人总是简单于同时服务五个人的。
　　
　　当然，细分销售区域的举措并非亿光一家独有。其他品牌也有类似无奈的选择。主要还是利润分配出现了问题。
　　
　　还有一些一直想要创建属于自己的LED照明渠道而不可得的品牌，比如鸿雁LED，勤上、昭信、爱尔、和惠、达美等品牌，迄今为止都未能在厦门区域建立行之有效的销售渠道。
　　
　　特别是鸿雁和勤上，许多经销商都表示听过，但却没看见谁代理。究其原因，主要还是一个品牌销售渠道的建立，所需要的绝不仅仅是财力人力物力的投入，还需要行业人士的追捧及支持！
　　
　　“没有行业人士追捧和支持，即使来头再大也无法在照明行业内扩建出自己的渠道。
　　
　　可如果有相信自己的渠道商支持，那就算一时失利，也能再度东山再起！”鑫立行灯饰的张晓波经理道，“譬如‘内斗’的雷士，尽管在去年整个渠道线都动荡不安，烽火连天是谈不上，可摇摇欲坠却是显而易见的。但它最终还是坚挺地撑了下来！
　　
　　终端式销售瞄准的就是最直接的消费者。众所周知， LED 照明产品最终要进入千家万户才算是整个销售活动的完成。不管是从厂家到总代理，还是从总代理到分销商手里，这都只是整个销售活动中的一环，而不是销售活动的终止。
　　
　　所以，面对终端一直都是照明经销商们所想要完成的一个目标。那怎么面对终端，这又是一个难题。