5月30日，“照明渠道万里行”之黑龙江小分队走访了黑龙江省牡丹江市、尚志市。
　　牡丹江市位于黑龙江省东南部，是黑龙江省东部地区最大的中心城市，全市总面积3.8827万平方公里，截至2012年年末，总人口278.5万。

牡丹江爱民灯饰城

牡丹江东大灯饰城
　　据了解，在黑龙江各地级市中，牡丹江市是照明灯饰商家最集中的城市，照明灯饰商户分布在东大灯饰城、爱民装饰城等市场，以及一些临街。

黑龙江小分队与佛山照明、福田电器的地区代理商华光照明董事长孙福庸（中）合影。
　　黑龙江小分队首先拜访了佛山照明、福田电器的地区代理商（华光照明董事长）孙福庸。据孙总介绍，其代理佛山照明近20年，现在有4台配送车。孙总坦言，现在照明行业内的竞争越来越大，希望厂家在宣传、推广等方面给予多点支持。

全平台副总经理罗秀明（左）与牡丹江市奥奇特老板宋建民（右）合影。

黑龙江小分队和牡丹江市嘉美照明代理商关爱敏（右四）合影。
　　黑龙江小分队拜访了牡丹江嘉美、木林森、飞雕代理商关爱敏。关总对嘉美的产品一直非常信赖，其承接了很多工程项目。关总是牡丹江市第一个摆放嘉美照明新展柜的经销商，他表示，嘉美的新展柜能给人带来高品质的体验，另关总在东大灯饰城计划装修一个嘉美照明产品专区。

黑龙江小分队和牡丹江市华盛高档红灯厂总经理王立杰（中）合影。
　　随后，黑龙江小分队受到了牡丹江市华盛高档红灯厂总经理王立杰的热情接待。据王总介绍，其经营大红灯笼近30年，产品主要用在市政亮化工程上。王总表示，因现在大环境的不景气，其生意受到了一定程度的影响，但王总代理的产品在细分领域很有优势。

木林森在牡丹江的专卖店。

佛山照明在牡丹江。

松伟照明在牡丹江。
　　尚志市是黑龙江省哈尔滨市代管县级市，位于黑龙江省中南部，哈尔滨市东南部，总面积8900平方千米。

雷士、华艺照明在尚志
　　据悉，尚志市有照明灯饰商户近20家，以专卖店形象经营的有木林森、三雄·极光、雷士、美的、欧普、华艺、松下、钜豪、吉豪、玛兰仕等。

黑龙江小分队与尚志美的照明专卖店负责人冯义（左二）合影。
　　尚志市美的照明专卖店负责人冯义19岁开始从事照明行业，从业近20年，2010年其开始代理美的照明。冯总表示，美的品牌非常强大，这是他选择经营美的产品的重要原因。冯总介绍，由于尚志市距离哈尔滨较近，另受电商的影响，所以，现阶段尚志照明的经营状况不是很好。对此，冯总的策略是提升服务、上门安装、产品保修等。冯总还表示，由于LED的标准不统一、质量参差不齐，导致售后的服务跟不上。

黑龙江小分队与尚志三雄·极光专卖店负责人宋欣（右二）合影。
　　三雄·极光专卖店负责人张秀坤原是三雄·极光公司的业务人员，因为是尚志人，所以他就回到了尚志市代理三雄·极光产品。