【文|LED照明渠道中山站记者 周健华】“木林森在湖南市场的LED球泡和灯管销量加起来，平均一个月销售额在300万元左右，以3W、5W球泡以及1.2米的T5、T8灯管为主，销量同比上升了40%。我认为，下半年的光源销量将会更大，但价格会趋向稳定。”木林森照明湖南运营中心--长沙今点照明总经理刘亚光介绍道。
　　
　　现在LED光源球泡灯管类产品以恒流配置方案为主流，但是市场上阻容方案也不少，当前销量较好的LED光源产品显色指数80以上。
　　
　　刘亚光代理的LED产品绝大部分是通过三四级渠道销售，截止到今年5月份，木林森照明在湖南市场举行了近20场次的片区经销商会议。目前木林森照明在湖南市场三四级渠道基本开发完成，下一步的重点是渗透到更广阔的五金渠道网点。
　　
　　从LED驻站记者调研情况来看：规模品牌企业的LED光源流通产品价格在最近两个季度下降幅度不足10%；而部分主要走低端市场，或者古镇作坊式的工厂，其今年一季度相对去年第四季度的降价幅度仍有20%。
　　
　　不过，也有商家表示：今年的调价政策有“提前调档”的势头。
　　
　　“今天一上市公司高管来访，谈到他们现在产品的价格和政策，不禁让我感慨万分：以往都是光亚展后才会调价的，现在已经迫不及待的调整到光亚展前了！腥风血雨提前来临！市场之残酷，市场之低迷，可见一斑。”江苏常州的一位商家对今年的生意不甚乐观。
　　
　　“去年7、8月LED球泡等产品的流通市场有20%-30%的下滑，主要是前期铺货太多，一二级经销商都在消化前两个季度的库存，加上传统淡季影响，直到9月初才有所好转。”成都一位经营连锁分销业务的物流商对LED记者说道，去年LED球泡价格每个季度都有所下降。
　　
　　无论是飞利浦、雷士、欧普等一线品牌，还是佛照、木林森、长方等规模大户，价格仍是其打开球泡替换市场的一把利剑。
　　
　　例如，佛山照明在其天猫旗舰店近期就推出了一款市场终端价格为5.5元的2W球泡灯（包邮），销量不俗。而中山一些LED工厂更罔顾质量和口碑，直接把2W球泡价格杀到1.5元左右，依靠走量微利来维持生存。
　　
　　LED球泡、灯管等价格走低，既是市场的诉求，也是规模带来的成本下降。LED光源成品所使用的芯片、电源、散热配件等价格持续下降，一定程度上减少了LED光源产品的原材料成本。
　　
　　在销售通路上采用批零方式，走商超、五金店减少销售成本，也是降低LED光源产品价格的条件之一。
　　
　　毕竟，新光源产品要普及都是首先从价格下手的，良性价格战有利于市场的推广，使流通渠道更普及。
　　
　　“如果说去年上半年之前还是低端垃圾产品当道，那么去年年底至今则有明显变化，因为品牌厂家的产品价格已经接近甚至击穿同等光效的传统照明产品价格，经销商也希望打造区域品牌，没必要冒信誉风险去和低端厂家合作了。”安徽百事兴电气董事长王世珍透露。
　　
　　由于不少传统照明大厂加大转型力度，一批LED规模上市企业也能在光源性价比上做得比较好，质量相当的LED球泡价格迅速拉低，市场占有率也水涨船高。
　　
　　加上一批低端工厂如雄记LED、凤光LED等遭遇洗牌清场，经销商的信心和订单自然流向具备规模实力的品牌企业，而非一味强调低价和营销的工厂。
　　
　　同时，许多经销商对LED企业已经逐渐了解，选择代理品牌时也不会显得非常迷茫。