讯（罗秀明　王立波　胡元锋　王强　发自黑龙江）5月29日，黑龙江小分队走访了黑龙江鸡西市。鸡西市是中国重要的煤炭基地及石墨的生产地，是以煤炭为主体，兼有机械、装备制造、冶金、电力、化工、建材等门类的工业城市，面积23040平方千米，人口200万（2010年）。

黑龙江小分队和鸡西市美鑫灯饰总经理宋传仁（中）合影。
　　鸡西有专业的照明灯饰商家10多家，另有10多家杂乱的柜台式销售商家在鸡西五交化商场一楼和二楼。鸡西市美鑫灯饰总经理宋传仁经营照明灯饰近20年，是鸡西从事照明行业最早、目前经营面积最大的商户。据悉，美鑫灯饰主要代理欧普、木林森、大丰等品牌。

在鸡西五交化商场一楼和二楼的柜台式销售商家。

鸡西市美鑫灯饰总经理宋传仁与黑龙江小分队探讨本地照明市场情况。

美鑫灯饰店迎来特殊的客人。
　　宋总表示：其前几年还跨行投资过煤炭、地产等行业，但最终因各种原因都撤了，现在专心经营照明灯饰。面对经济大环境和电商的影响，宋总的应对策略是：1、店面重新装修，提升形象；2、提升售前、售中、售后服务；3、调低售价，牺牲毛利赢得销量；4、走出去，多到小区搞活动促销；5、增加店铺数量，多开一两家。

黑龙江小分队和光威灯饰总经理陈冰心（左二）、西顿照明大区经理刘凯（右二）合影。
　　光威灯饰是亿光、松伟、西顿、TCL罗格朗、欧曼等品牌的代理商，老板陈冰心是一位80后，经营照明灯饰已有8年。陈总的经营思路非常清晰，从选品牌的搭配，到店面的装修，陈总都非常讲究。陈总表示，根据顾客的反馈，松伟的品质相当不错。据悉，光威灯饰的销售工程和零售各占一半。

光威灯饰总经理陈冰心（左）查看微信。

鸡西市光威灯饰总经理陈冰心与黑龙江小分队探讨市场情况。

黑龙江小分队与鸡西市艾派照明总经理张爱军（左二）合影。
　　艾派灯饰经营朗士照明有2年多了，总经理张爱军表示，朗士的产品性价比不错，在鸡西市场很有竞争力。

朗士照明在鸡西