“LED现代家居照明是未来发展的趋势，就跟LED照明代替传统照明一样，但相对来说，LED现代家居照明在很大程度上还包含在传统家居照明产品类别中，所以用品牌专卖+专卖区的格局能够更好的凸显本身的销售产品。”新特丽厦门总代、明轩灯饰总经理黄宝财这样描述。
　　
　　随着LED光源逐步渗透到家居照明领域，现代灯的市场也更加庞大。设计创新、追求时尚是现代灯的最大特点。
　　
　　其光源以多彩可变的LED为主照明，材质采用具有金属质感的铝材铁艺、还有另类气息的玻璃和亚克力等，在外观和造型上以个性的表现手法为主，色调上以黑白色、金属色居多，更适合与简约现代的装饰风格搭配。
　　
　　据LED驻站记者调研显示：各地卖场里的家居照明，甚至商业照明、水晶花灯等店铺，超过60%已经以专卖区、独立店等形式展示LED家居现代灯。
　　
　　可以说，LED现代家居灯饰，不再是企业为展示而制造的概念，随着LED价格下跌和设计创新，目前LED现代家居灯饰正逐渐成为家居类目的主流之一。
　　
　　灯饰照明行业发展至今，已经形成了多种灯饰风格，大致可分为水晶灯、欧式灯、中式灯、美式灯、平板灯、吸顶灯、现代灯这七大类。其中，现代灯以时尚、简约、多彩、个性为主要风格，成为现在时下年轻80、90后消费群体首选的家装灯饰照明产品。
　　
　　而这一近年崛起的新品类有别于传统意义上的整体家居照明。
　　
　　以往，传统的整体家居照明概念是指，通过产品线的扩充，将家庭照明的主要产品囊括其中，并根据家庭生活中不同的场景需要，通过灯具配置达到相应的照明环境。
　　
　　提出“LED情调照明”概念的佛山凯西欧照明总经理吴育林则表示：LED整体家居照明概念一方面是指将节能低碳的LED产品充分运用到普通家庭，以满足消费者对各个场所的照明需求，且将不同LED产品功能之间相互配合，营造出不同家庭场景下的灯光环境。
　　
　　“现代灯饰主要以装饰性为主，而传统太过于强调照明，应用性比较单一。现代照明细分人群，消费群体选择余地多。”南昌绿能照明经销商余喜华也道出了传统和新锐品类的不同点。
　　
　　LED现代灯作为家居照明主打产品，其可作为客厅的主灯，也可用在卧室、走廊、洗手间等场所，是以简约装修风格为主的家庭消费者的首选，需求量之大不言而喻。
　　
　　记者走访发现：与LED定型产品的曰新月异相比，灯饰类别技术“保守”而潮流“翻新”。 不过，款式加材质，看似简单组合，其实也颇有“乾坤”。两年前已不流行的今年又火爆了，去年还热销的今年已经非主流了。
　　
　　“潮流抓不准，设计无创新，工艺难自控，渠道少专卖……这样玩不转现代灯。”一位业内人士如此总结。
　　
　　“总体来说，LED家居灯饰市场还处于起步阶段，许多品牌都想介入，但并没有果断的推出系列产品来抢占市场。”目前代理雷士、松伟等品牌的吉顺源商贸经理高洋分析。
　　
　　首先是从去年下半年以来，LED照明进入一个略显低潮的平稳发展期，也可以称之为酝酿期，许多厂家都会慎重考虑这个时候大肆进入的后果。
　　
　　其次是LED家居灯饰市场之前并非没有涉及，许多产品也都能找到相应的替代品，在市场需求上比较偏向于年轻人，这个消费趋势还没有跟大众合流，成为一股不可阻挡的潮流。
　　
　　再次，LED家居灯饰市场从根本上来说还是脱胎于传统家居照明，想要一下子凸出这一概念，不是一蹴而就的事。
　　
　　LED现代灯的“崛起”确实并非一帆风顺。据记者走访所得：家居照明企业聚集度最高的中山区域，涉足这一品类的工厂超过300家，但拥有自主设计和规模制造能力的企业却不足5%。
　　
　　中小型LED现代灯加工厂或者“炒货客”数量有增无减，同时挤占了原本二、三线家居照明的品牌空间，以致整体厂商都面临巨大的压力。
　　
　　而各个企业的产品同质化，加上房地产不景气的影响，个体家居照明企业实际的销售额增长不大。同时，营销方面手段基本雷同，没什么创新，再加上这些企业营销人员的执行力力度的不同，大部分企业在市场的投入和回报不成正比，收效甚微。
　　
　　“今年的大环境本来就不好，做LED现代灯的品牌也越来越多，竞争压力大。下半年估计情况也差不多，如果销量一直上不去我们店内的聚能LED品牌很可能下柜不做了。”四川聚能LED的经销商坦承现在的压力很大，与厂家的合作将更为灵活。
　　
　　聚能LED在四川区域今年新增加了儿童系列的卧室灯，但是商家反映销量一直上不去，“而听说下半年厂家会派营销人员来进行区域集中作业，不过现在还不确定。”
　　
　　客观消费环境所致的实体单店盈利能力堪忧的同时，电商的冲击也有增无减。
　　
　　“今年上半年市场行情偏淡，到实体店的顾客越来越少；原因在于电商、互联网+时代，给实体店造成的冲击；我认为出现了“终端拦截”的现象，即在顾客到实体店前已被其他方面的渠道截走的现象。”一位商家总结道。
　　
　　从灯具类别看，现代顶灯为双十一最畅销的灯具产品，成交占比高达51.51%。紧随其后的是吊灯、筒灯、台灯等。
　　
　　记者以“LED现代灯”为关键词查阅淘宝数据，共出现198660 条产品信息，找到相关店铺 18521 家；查阅天猫数据，共出现61820条产品信息，找到相关店铺2354家。而畅销款式同质化情况较为严重。
　　
　　“错过双十一还有双十二，加上平常店铺聚划算的促销，网上购灯虽然占总体灯具销售比例不大，但增速惊人。线上每卖出一个客厅主灯，就等于实体店少了一个客户。”一位业内人士对比道。
　　
　　面对冷清的生意，各个商家都在绞尽脑汁想着创新，采取的措施包括让利促销、优惠活动、调整产品结构、优化门店、外围推广等等，不过商家反映收效不大。
　　
　　据了解，目前大多数县市一级的商家还是“坐商”为主，就在店内等生意，没有真正的走出去寻找客户。
　　
　　记者从对全国市场进行大规模调研总结出，家居灯饰专卖店多年积累下来的问题，其中包括：一是终端氛围有好有坏，参差不齐，未能通过氛围来衬托产品价值，终端形象标准化、统一化未能达标。
　　
　　二是如何持续帮助单店赢利的问题，除了市场大环境因素外，终端店面的导购人员流失率也比较高，直接导致店面业绩下滑。
　　
　　三是仍然以“坐商”为主的销售模式，等客上门，靠天吃饭。
　　
　　据记者采访调查所得：超过80%的厂商觉得目前整体家居照明企业渠道建设面临两大问题是：如何持续有效地提升单店销量；如何高效地管理不断下沉的渠道网络，达到首尾呼应的效果。
　　
　　有一家LED现代灯企业老总向记者透露：目前他们的网点达到了500个，但年销售额却只有4000万元，平均单店月销量才8万多元，差一点的一个月只有4万以下。
　　
　　而同样相邻的两个县级市场的单店，经营面积均在100平米左右，管理有方的月销量是另一家的三倍。可见，这一现象正符合业内人士认为的“很多家居灯饰厂商开设专卖店是赚吆喝不赚钱”。
　　
　　“我店面以散货的形势销售，除了现代灯以外，当然还要展示其他的照明灯饰产品，LED简约现代灯毕竟目前还是价格比较贵，接受群体有限。”长沙辉煌灯饰店老板周斌比较理性。
　　
　　专卖店并不是越多越好，而是应该与企业现阶段的综合实力相匹配。专卖店的开设从一方面讲能够提高企业的市场曝光率，但从前期的投入到后期的维护，都需要不小的开支，并且在管理方面也要求更加的系统与完善。
　　
　　业内人士表示，2014年上半年至今，LED现代灯企业新增专卖店存活率仅为75%左右。
　　
　　“产品、形象、体验可以说是拉动单店盈利的三辆马车。而LED现代灯与家居照明的渠道开拓问题也相似：库存和物流。国内经销商拿货以零散为主，库存压力多数只能厂家来承受，少则三五百万，多则一两千万。”冠华照明董事长余早生向记者坦言。
　　
　　而只有几个经典LED家居产品的企业日子就更不好过。
　　
　　“如果你没有足够的产品线，又不能支撑LED家居专卖店、专卖区的容量，经销商还是会选择其他LED家居品牌合作，直接导致渠道弱化。”一位营销总监无奈说道。
　　
　　当然，也有部分厂商已经开始整合和优化产品、店面、形象等资源。
　　
　　“新特丽是以专卖店的形式；未来的消费购买的不是产品而是服务，只有整合资源、形成规范，才有做大做强的可能，专卖店能够一共同的体系对全国门店进行管理，设计到售后也能做得更好。”杭州新特丽电器有限公司店长罗德伟表示。