在2015照明行业全产业链电商论坛预热之际，阿拉丁新闻中心有幸采访到找塑料网创始人、CEO牟斌先生，听他娓娓道来属于他的“电商经”和多年实战的感悟。

找塑料网创始人、CEO牟斌
作为塑化电商的先行者和领军企业，牟斌带领找塑料网在B2B 2.0模式的探索上取得了令业界瞩目的成绩。短短一年时间里，找塑料网实现了1500倍的增长，旗下8个分公司密集覆盖华南、华东和西南等塑料重镇，未来目标是成为一家百亿级的公司。
牟斌直言，塑料原料等传统的大宗商品行业要快速融入互联网，需要从几个方面下功夫：
“一是要找到了行业的痛点，并提出切实有效的解决方案。以传统塑料贸易行业为例，普遍存在交易环节多、交易频次高、信息不对称、价格浮动大、找货时间长的痛点，有通过互联网技术改造的空间。
找塑料网找到行业痛点后，以提供免费的撮合交易为切入口，通过强大的IT系统和数据处理系统，为上游供应商建立稳定销售渠道，帮下游采购方在最短时间内找到最便宜的货，减少塑料行业的交易环节和交易成本，推动塑料行业贸易向信息更加开放透明、交易的资金人力和时间成本极大降低的高效低耗模式转变;
二是要找到合适的人。团队背景要互补，既要精通行业，又要具备互联网思维和经验。找塑料网的创始团队既有网易、淘宝的工作背景，又有从事塑料行业18年的专家;
三是要专注电子商务业务。从传统行业进军互联网，必须做到专注电子商务，其他的线下贸易全部砍掉，不能既做裁判员又做运动员。 ”
谈及找塑料网快速崛起的原因，牟斌认为不仅得益于它准确找到了传统塑化行业的痛点，更得益于它领先业界的模式。

牟斌进一步介绍，
“目前，找塑料网专注为客户提供免费撮合交易的服务。我们聘请了很多具有塑料行业经验的交易员给客户提供1对1的服务。交易员会实时关注上游供应商的产品和报价，并录入我们的IT系统中，下游采购客户只要1个电话，我们就可以为他匹配出最便宜的货，并帮助他完成交易。
这种免费撮合交易模式的优势就在于通过‘专业交易员+IT系统’的操作方式，既保证了服务的专业度，又降低了客户找货的时间和资金成本。
下一步，找塑料网将通过撮合交易积累大量的塑料行业交易数据，用数据分析来指导交易，用数据来监控交易行为，做到精准服务，进一步提高交易的效率，降低交易成本。未来，找塑料网会利用大数据为客户提供包括仓储、物流、金融在内的一站式服务，推动塑料全产业链的资源优化配置。”
牟斌告诉记者，B2B已经逐步由解决信息不对称的黄页模式转变为基于深度服务的在线交易模式，这种趋势在大宗商品B2B平台上表现尤其显著。传统的综合性B2B电商平台重资讯的展示，是B2B电商1.0的模式，这已经不能满足大宗商品行业的需求。在此背景下，找塑料网提出了B2B电商2.0模式，重度垂直，深入服务交易环节。相比之下，B2B电商2.0模式有很多不同。
牟斌如是分析道，
“首先，服务更加专业，周到，效率更高。
垂直B2B电商专注某一行业或某一品类，更加了解行业特点和客户需求。像找塑料网目前只专注服务塑料行业客户，聘请的交易员都具有3-5年行业经验，1个电话就可以解决客户的问题，跟客户沟通和服务的效率非常高;
其次，服务更加深入，可以提供全产业链一站式服务。
垂直B2B电商依托积累的客户资源和交易数据，服务可以沿产业链向纵深拓展，给客户提供更加高效的仓储、物流、金融等一站式服务，这也正是找塑料网接下来的规划;
第三，B2B电商1.0模式
B2B电商1.0模式主要盈利来源是依靠信息收费，而以找塑料网为代表的B2B电商2.0模式的盈利模式已经改变，信息服务、甚至撮合交易服务都完全免费，依靠更加深入、对客户更具价值的仓储、物流、金融等增值服务盈利。”
谈话间，牟斌还与记者谈到了电商“国八条”的出台对大宗商品B2B来说是重大利好，将对大宗商品B2B未来发展产生巨大推动作用。

牟斌强调，“我注意到电商‘国八条’里有鼓励电商企业积极利用大数据等信息技术提升传统商贸行业流通效率和服务质量的内容，这是对找塑料网等大宗商品B2B的巨大支持。”
在牟斌看来，垂直电商在自身产业链上有强大的整合能力，这是平台电商所不具备的。平台电商是一个横向的拓宽，品类的扩张，而垂直电商则基于一个特定产业做了深度的融合，能在垂直维度上做到极致。
他坦言，对照明行业的特点不太了解，但垂直电商要发展壮大，就必须找到传统B2B或B2C综合平台还没有解决的问题，比如是否缺乏深度、专业的服务，找准切入点，为终端消费者提供专业极致的服务，以差异化竞争策略打开市场。
有观点认为，垂直电商的时代才刚刚开始，对此，牟斌持不同观点，垂直电商在中国并不陌生，比如说酒类垂直电商酒仙网、鞋类垂直电商乐淘等，他们都是to C，面向个人消费，都已经发展非常成熟。
“因此我觉得与其说垂直电商的时代开始了，不如说大宗商品垂直电商时代来了，这是面向生产资料的，互联网程度还不高，在国家大力推动‘互联网+’战略的背景下，大宗商品垂直电商将是趋势。”牟斌补充道。
采访的最后，牟斌预祝2015照明行业全产业链电商论坛圆满成功，他还希望阿拉丁商城这个平台能够越办越好，也预祝第20届广州国际照明展会活动完美收官!
在广州国际照明展同期活动2015照明行业全产业链电商论坛，找塑料网创始人、CEO牟斌将带来以“塑料化工行业垂直电商分享”为主题的精彩演讲，更多精彩期待您的关注与参与!