照明行业相关人士表示，目前，LED照明电商处于“叫好不叫座”的尴尬位置，大约80%的企业在亏损，10%的企业保本微利，赚钱的企业不超过10%。
电商步入稳定期 LED照企赚少赔多？
电商机构的最新数据显示，2014年照明产品网购市场规模约达146.83元，在所有销售通路中占比为14.4%。对于LED新兴的中小企业而言，电商渠道投入成本相对较小，作为前期推广看似是一个不错的选择，但并非所有的企业都适合电商平台。有行业人士表示，电商的出现应该是一种补充，而不能作为未来发展的唯一砝码。
“电商这两年已经逐渐从一个高速增长期步入比较稳定的阶段，仅作为企业‘占位’角度来考虑，蜂拥而上的时期已经过去，不专业的企业也会越来越少。”翰源照明总经理李权认为，做照明电商的亏损企业会越来越多，20% 的强势品牌，将占有 80% 的市场份额，这是大势所趋。
哪些企业才能成为那鲜有的 20% 呢？李权认为，一类就是能力比较强的，包括在品牌这一领域有极大优势的企业，另一类则是“小而美”的企业。市场定位不明确的“中间型”企业则生存比较艰难。
“互联网+”现状：外热内冷、有价无市
以往我们在谈外行跨界 LED，如今风向却有所转变：LED 界跨界互联网，靠不靠谱还是未知数，但已知的一点是，LED 行业坐不住了，这次要主动出击，在当前疲软的市场环境下寻求新的利润增长点。
从现状来看，“互联网 +”处于初级阶段，也就是都在热谈但是没有落实的理论阶段，诚然是外热内冷、有价无市的状态。各领域针对“互联网 +”都会做一定的论证与探索，但是大部分商家仍旧会处于观望的阶段。
从探索与实践的层面上，互联网商家会比传统企业主动，毕竟这些商家从诞生开始就不断用“互联网 +”去改变更多的行业，他们有足够的经验可循，可以复制改造经验的模式去探索另外的区域，继而不断的融合更多的领域，持续扩大自己的生态圈。
另一方面，“互联网 +”真正难以改造的是那些非常传统的行业，但是这不意味着传统企业不能做互联网化的尝试。
很多传统企业都在过去几年就开始尝试营销的互联网化，多是借助B2B、B2C等电商平台来实现网络渠道的扩建，更多的线下企业还停留在信息推广与宣传的阶段，甚至不会、不敢或者不能尝试网络交易方面的营销，因为他们找不到合适的方案来解决线下渠道与线上渠道的冲突问题。还有一些商家自搭商城，但是成功的几率很小。这现象在LED行业来说尤为突出。
此外，电商补税措施也把不少LED照明企业吓出了一身冷汗。如果利润低于10%，征税后更多企业就要亏本。 不少商家表示，“还不如申请破产，或者直接跑路算了。”
虽然是调侃，但也表达了身处LED照明电商的无奈。某照企老总也认为，“如果电商征税，那 LED 电商就更难做了。”
外热内冷下照明电商的出路在哪？
“互联网 +”LED，会发生什么变化，这点在行业目前而言暂未得到“标准答案”。只是，大部分的照明人都在说，互联网是行业发展必不可少的趋势，而如何去做仍在探讨中。
照明营销模式首当其冲
传统的营销模式主要依靠经销商到灯都进行商品的采购，而采购的时间又集中在年初和年末两个旺季，虽然某些照明企业每年会有经销商会议和新品发布会，但往往是形式主义，更多的是为了提高企业知名度和维护好与经销商的合作关系，这就造成了生产企业与终端用户的信息不对称，缺乏产品升级和新产品研发的有效信息，不利于充分发挥企业的创新能力。
另一方面，企业家们无法在传统渠道与互联网电商 ( 如 O2O 模式 ) 之间做出一个抉择；又或者没有提出创新的思路，去创造一个协同解决的机制，让这两种模式融合成为互补，或共肩并行，相得益彰等等。这些都是传统照明企业必须探讨与突破的问题。
目前照明商家竞争态势已经全面升级，建平台、抢资源、做规模、占先机，通过线上与线下的不断结合，转变传统的销售模式，依托电商的精准渠道获取优质客户，为客户提供一站式的解决方案。
有行业人士表示，
照明行业与“互联网 +”的结合，即是“O2O”、“O2O+”等模式，即O2O模式与其他模式的有机结合，对于未来照明行业的发展起着引领作用。
不仅越来越多的照明企业在互联网上砸下重金，传统渠道卖场也会逐渐考虑向网络直接销售转型。