【文|LED照明渠道中山站记者 周健华】连锁经营在灯饰照明行业并不是陌生的概念，早在十年前，重庆灯玛特、昆明MOHO美灯多、中山合力博程、山东亮美嘉等厂商就已经试水连锁经营模式。尽管实施过程遇到了各种各样的问题，但不可否认的是，这些先行者已经为连锁经营在灯饰照明行业的成功运营提供了丰富的实战经验。
　　
　　“从2006年开始，灯饰市场出现了明显变化，细分群体、深耕区域、个性新品等等，大家已经开始关注市场以及消费者的消费习惯了。而2013年以后，LED替换高潮出现，电商以及020等模式逐步渗透，可以说，灯饰照明行业已经从产品导向迈入了市场导向的新时代。”原合力博程灯饰连锁中国有限公司总经理、现任飞雕照明总经理丁必伟回忆道。
　　
　　就整个终端家居类的照明展厅而言，一般100平方米的面积最多只能挂120个灯具，所以一旦有新品出现，原来的产品就只得让位。虽然经销商可以通过抬高前几盏灯的销售价格来挽回一些损失，也可以通过扩大铺位面积来暂时缓解一下产品成堆的压力，但库存问题依旧是众多经销商的心头之痛。
　　
　　“ 一声喊是一个专业的销售公司，不会去碰制造。而且连锁专卖对于缓解单店库存压力最有效果，因为我们是采用控股形式，鼓励员工到各地开设直营店,终端控制力很强，库存转移也很顺畅。”一声喊照明总经理贺平说道。
　　
　　很多经销商不得不压低滞销产品价格，因此新一轮的恶性价格竞争在多次循环中反复上演。连锁专卖、快速配送能将滞销店的库存转移到其他旺销店，确实能较好解决这一问题，在保证同样利润水平的基础上，减少店面租金、库存租金、滞销品和样板处理等额外损耗。