【文|LED照明渠道长沙站记者 王景】常德，位于湖南西北部，湖南第三大城市，市场经济活跃，GDP总量位居湖南前3名，现有人口已超过600万。近日，本报长沙站记者携带LED《照明渠道》2015年首期报纸，对常德灯饰照明市场进行了全面走访和深度调查。
　　
　　常德市区有将近100家灯饰店面，云集飞利浦、雷士、阳光、欧普、三雄极光、佛照、华艺、西顿、美的等传统照明品牌，新兴LED照明品牌有木林森、大明光电、长方照明、栢丽纳照明、森普光电、特优仕照明、科思栢丽照明等等，以及大量的古镇照明灯饰品牌。湖南本土品牌深思、贵派、豪意在常德市场渠道发展成熟，具备一定的市场知名度。
　　常德灯饰照明市场区域特色明显，桥南灯饰批发市场大部分店面以五金渠道批发为主，产品以中低端为主，辐射常德市区、各县城及全市90%的乡镇市场，远的能够到达张家界和益阳地区。而亮万家建材市场的灯饰照明商家以零售和工程为主，卖场气派，产品定位中高端。
　　
　　桥南市场作为一个批发集中度高的市场，销售的LED照明产品以球泡灯和T5、T8光源为主。俗话说“批发看仓库，零售看门面”，桥南市场批发商家的店面并不起眼，但是仓库非常大，每年销售规模上千万的有五六家。其中亚君交电和德顺交电作为桥南市场标杆大户，在常德市场影响力非常大，并且在长沙、怀化均有直营店。
　　
　　“常德地区物流网络高度发达，大的批发商户一般都有自营的配送专车来运送货物。”桥南某灯饰照明商户告诉本报记者。
　　经进一步调查得知，能够在桥南批发市场快速流通的LED照明产品基本来自中山古镇的杂牌小厂，低价位的LED产品销量更大，如3W球泡灯批发价格低至2元一个，3W天花灯价格低至3元一个。
　　
　　与五金批发渠道的火热相反的是，常德灯饰零售市场在近两年却显得过于冷清。
　　
　　亮万家家居建材市场是常德市区比较高档的市场，1楼和3楼约有近20家灯饰零售店面，雷士、三雄、华艺、阳光、西蒙等照明品牌均有经销店，另外还有几家花灯灯饰店正在装修阶段。该市场人流量非常有限，零售商家纷纷感叹生意难做，利润连年下跌。
　　
　　“3月份是淡季，刚过完春节，装修的比较少，估计市场复苏要等到5月份以后。2014年的生意比前几年都冷清不少，还不知道2015年的市场是什么状况。”刚从古镇灯博会回来的美家灯饰老板梁春说道。
　　
　　“现在电商发达，80、90后年轻一代习惯网上购买照明产品，做零售的灯饰实体店面压力更大。”飞利浦照明罗云涛向本报记者反映。
　　
　　“近两年来，零售生意不太乐观，常德虽然新建了很多小区，但是空置率高。由于竞争激烈，灯饰照明产品利润越来越低。”经营古镇花灯灯饰产品的鎏金照明老板金跃龙告诉本报记者。
　　
　　“代理阳光照明快三年了，阳光照明的产品质量不错，转型LED照明的速度也比较快，但在常德家居市场我们走得并不算好，2015年计划在市场推广上加大投入力度。”阳光照明常德总代理王辉告诉本报记者。
　　
　　近两年来，LED照明在常德终端市场的普及速度加快，无论家居还是工程项目，LED照明产品都是首选。
　　
　　据了解，三雄极光和雷士照明是常德地区照明工程渠道最强势的品牌，代理商实力很强，在常德市场样板工程比较多。但是目前常德市场工程渠道竞争大，价格战突出。
　　
　　常德新兴的高端酒店、服装店、大型超市等场所90%以上都使用LED照明，但是经销商要切入工程渠道也并不容易。“除了产品本身质量因素外，还需要有一定的人脉关系才能拿到工程。如果关系打点不到位，也可能面临货款难收等困境。”常德皇嘉灯饰老板徐伟杰说道。
　　
　　“我们有一定的人脉资源，2014年做了10个来个水上LED工程项目，总金额大约300万元，货款基本上能够结清。”长安灯饰廖光华向本报记者透露。
　　
　　“工程渠道如果能中标，订单会比零售家居市场大很多。2015年我们会重点开发工程渠道，如果能够拿下几个酒店项目，那么厂家给我们的销售任务就会很容易完成。”阳光照明常德总代理王辉告诉本报记者。
　　
　　也有经销商认为，常德市场无论是市政路灯项目还是大型室内工程，都要靠实力做后盾，常德经销商出于风险太大的考虑，不敢轻易去碰大的工程项目，所以常德市区许多大型LED照明工程和改造项目大都是长沙的公司参与竞标。