【文|LED照明渠道厦门站记者 邹久官】春回大地，万物复苏。LED照明市场也在此刻开始新一年的蓬勃发展。“春节过后，市场就慢慢火热起来。”优亮照明总经理李晓羽开心地说。
　　
　　照明经销商们经历了年前的“血拼”，年后都急于“回血”，所以这段时间以来，厦门照明市场上以备货、补货为主要活动。
　　
　　“ 年前我们进行了‘ 清仓甩卖’，球泡灯、吸顶灯、灯管都进行打折处理，现售和预订出去的货都很多，年后仓库已经快可以跑老鼠了，所以现在从广东催调了许多货来‘压舱’。”新宇明灯饰总经理黄启彪略带幽默地笑道。
　　
　　据记者调查走访所知，年前“血拼”比较厉害的三雄极光、飞利浦、嘉美、亚明等品牌代理商最近都在积极补货。补充的货物库存中，有些类别的数量甚至是年前销售出去的两到三倍！
　　
　　“这次补入的主要就是风尚系列和恒洁系列吸顶灯，从年前的销售来看，风尚系列属于新品中销量较好的。而恒洁算是经典款，在很多家装和零售中比较有人气和需求。”飞利浦代理商纪先生表示。
　　
　　年前的销售情况成为许多经销商此次备货、补货的风向标。据了解，三雄极光的代理商补入工程类的T5、T8灯管比较多，嘉美则以商照的筒射灯为主，飞利浦以LED吸顶灯和球泡灯为主。
　　
　　“前后大概补了一百万的货，陆续订单还在下，大体上吸顶灯占了四成，灯管三成，其他的产品占三成。”太龙照明经理林汝孚介绍道。
　　
　　“从去年整体的销售情况和年初的销量来看，今年多备一些吸顶灯和灯管是完全可以的。”长艺灯饰的张木树总经理对记者表示，“以吸顶灯为例，去年我们销售最好的是儿童房吸顶灯和酒店内的圆形暖白吸顶灯，那今年我就打算以这两款吸顶灯为主要备货方向，跟厂家沟通后进行集中备货，初步估计会预备100万左右的款项。”
　　
　　据记者调查，以安装LED T5灯管为主的格栅灯盘也在今年诸多经销商的备货清单中。
　　
　　“格栅灯盘在办公大楼和商场的工程中都比较常用，从最近统计的数据来看，全国许多大城市的楼市都在下跌，唯有厦门还在保持稳定增长，今年的楼盘数量肯定也不会太少，多备些格栅灯盘也是为了应不时之需。”
　　
　　海雅灯饰的闻婷经理表示，一些格栅灯盘除了安装LED T5灯管之外，还能安装节能灯管，即使在新项目工程中发挥不了作用，也能在维修和更新换代的工程中派上用场，算是一举两得的好东西，多备点货也是情理之中的事。
　　
　　应该说经销商们最近的备货行为是LED照明市场自身的需求，2015年的LED照明市场竞争愈发火热，LED照明取代传统照明的趋势也越来越明显，没有人愿意错过今年LED照明市场的饕餮大餐。
　　
　　“一边备货，一边出货，一进一出利润就来了。这种情况下，谁不备货？”李晓羽总经理笑道。
　　
　　的确，元宵节后，LED照明市场需求突然猛增，朗能、长方、亿光等诸多品牌代理商都表示最近各种工程重新上马，商照领域尤其突出。这个时节也是传统意义上的销售旺季，备货上积极一些也是题中之意了。
　　
　　记者前段时间走访发现，三雄极光许多刚到的T5灯管都没有运回仓库，而是在盘点入册之后，直接拉到客户那里，销售情况好得惊人。
　　
　　对此，代理商嘉欣照明**毅经理表示，只是年前的一些订单交货而已，当然，市场的火热也是显而易见的。
　　
　　此外，许多品牌在新一年的渠道政策上更偏向经销商，比如某品牌的某款产品，预付款三成就能拿到全货，所以经销商们备起货来会更加放心积极，而不像去年那么小心翼翼，生怕备货太多砸在手里。
　　
　　“如今仓库里还有去年3月份进的六箱尖泡，不是不卖，而是价格降得太快了，按照现在的价格来出手，我要亏死，当时付的可是全款。”佛照某代理商表示。
　　
　　当然，类似这种情况毕竟是少数，而大多数经销商积极备货的很大原因还是因为看好今年的大市场。
　　
　　尽管去年许多负面的新闻让整个照明市场都有些受挫，但年后的火热，显然又刺激了现在经销商们备货的热情。
　　
　　“照明经销商的备货，不一定全都是从厂家拿来的。”张木树总经理道。
　　
　　事实上，受去年一系列负面事件的影响，厦门许多经销商都遭受了损失，尤其雷士“内斗”和凤光“跑路”，让部分照明经销商囤积了许多“压箱底”的库存。
　　
　　这些库存并非质量不济或残次品之类的原因，比如雷士代理商赖先生，因为雷士内斗，产品发货不及时，导致他只能调用其他品牌产品先顶替，而之后厂家再发过来的货就暂时积压在手里了。
　
　　类似这样有“老货”的代理商不在少数，他们也就成为了厂家之外的另一种备货“渠道”。
　　
　　“正常来说，这类库存价格相对不会太高，甚至有可能比厂家的还要便宜那么一点，但就算只是一点点，那也值得在需要时大量吃进了。特别是在眼下市场火热的情况下，买涨不买跌嘛！”张木树总经理表示。
　　
　　当然，类似赖先生这样的代理商，他们也会理智的面对当下的销售热度，不会盲目抛售，但也不能继续积压，毕竟L E D照明推出新品的速度可不是传统照明产品能够相比拟的。
　　
　　“只能说是两害相权取其轻，尽量保本的同时还能保持微薄利润便足够了。”赖先生表示。