【文|LED照明渠道长沙站记者 王景】怀化，又称鹤城，位于湖南省西部偏南，西邻贵州省铜仁市和黔东南州，现有总人口550万左右，自古以来就有“黔滇门户”、“全楚咽喉”之称，是湖南省面积最大的地级市。
　　
　　LED照明终端市场走过了一个高速发展期，但是受到房地产市场放缓的影响，灯饰照明市场也进入了低迷期。近日，为了深入了解三四级灯饰照明市场发展状况和LED照明终端布局等问题，《LED照明渠道》记者对怀化市一些代表性的灯饰商家进行采访。
　　
　　目前，怀化灯饰照明市场主要分布在德天灯饰广场、滨江花园建材市场，以及五金机电市场一带。其中，德天灯饰广场是怀化乃至本省西南部最大的灯具市场，加上外围的五金灯饰店面，活跃着100多家灯饰店面，批发、零售、工程商家共存于此，各自占据一定的市场份额，形成了五金灯饰照明批发为主体，零售与工程互相协调的异常繁忙景象。

　怀化德天灯饰广场大门
　　
　　怀化市场品牌荟萃，云集了雷士、欧普、佛照、三雄极光、阳光、嘉美、飞利浦、TCL照明、美的、欧特朗、绿能、德力西等传统商照和家居知名品牌，以及木林森、史福特、亿光、绿达照明、大明光电、国星光电、长方照明、索正照明、广明源照明等大批新兴的LED新晋品牌，来自古镇的LED照明产品更是随处可见，市场高度饱和，竞争异常激烈。
　　
　　基于地理位置优势，怀化灯饰市场产品往往能够辐射到贵州、重庆邻近一些地级市和县城去。
　　
　　“目前，我们代理了佛山照明、大自然照明、紫云照明、壁虎电工等共计20个照明电工品牌，以LED光源、大功率荧光节能灯、五金电工等为主营业务，除了深入怀化市场外，贵州铜仁、黔东南等都是我们的配送范围。”怀化仟艺照明总经理汪达告诉本报记者。
　　
　　“经过近几年的开拓，我代理的阳光照明五金渠道和绿能照明在贵州加起来有了300多家乡镇市场客户，贵州市场是我们重点培育的市场。”怀化阳光照明总代理彭鸣海告诉本报记者。

刚装修完的阳光照明怀化旗舰店
　　除了辐射范围到达贵州，怀化五金灯饰光源批发还有一个显着的特点，那就是长沙、常德的大经销商在怀化都有直营店面，如长沙知名灯饰光源批发商八百里灯饰、万家灯火，常德知名五金批发商家亚君交电、德顺交电，这些店面基本都是锁定了怀化市场LED照明电工及五金批发市场。
　　
　　“怀化市场地缘辽阔，甚至辐射到一部分贵州地界，市场需求量旺盛，这些在怀化市场占据一定市场份额的长沙、常德商家都是很有眼光和实力的。”德天灯饰广场一灯饰老板告诉本报记者。
　　
　　另据本报记者调查，当地五金批发渠道畅销的产品主要有LED球泡、灯管、商照、灯带等等。由于乡镇消费市场对产品本身的要求低，这些产品在当地市场快速流通，依托低价快速抢占乡镇市场五金网点。
　　
　　怀化德天灯饰广场是一个综合性的灯饰照明产品聚集地，零售市场较为活跃，当地市场也涌现了一些大店，如豪天灯饰、晶鑫灯饰、爱登堡灯饰、TCL照明等。这些大店以代理品牌照明为主，再配以古镇知名灯饰花灯品牌，店面基本形成零售和工程相结合的经营思路。
　　
　　相对而言，3-4月处于照明行业的淡季，终端市场灯饰店面在此阶段进行装修的多。据本报记者的走访，怀化德天灯饰广场几品牌如欧普、雷士、阳光、佛照四巨头经销商同时进入集中装修，2015年都在大力推广专卖店家居渠道。

怀化欧普五金渠道批发店
　　
　　阳光照明德天灯饰广场旗舰店已于4月初装修完毕，阳光照明怀化总代告诉本报记者，随着居民消费水平的提高，相对大品牌照明企业而言，家居照明产品更需要得到一个较好的产品展示环境，只有这样灯饰照明产品才能卖得起价，同时也是为了配合阳光照明总部的市场策略。
　　
　　“家居渠道建设是我今年布局终端的一个重要方向。做批发虽然量大，但是利润薄，要让分销商保持品牌忠诚度，需要扩大品牌影响力，而加强终端家居店形象提质改造升级是必要的。”怀化仟艺照明总经理汪达告诉本报记者。
　　
　　LED照明如星星之火，近几年在终端市场掀起了燎原之势，当然有市场就会有存在竞争，怀化作为一个以五金照明批发为主的灯饰照明市场，LED价格战依旧突出。
　　
　　“怀化市场LED照明价格竞争非常厉害，特别是LED光源、灯带产品有低价倾销之势。”广明源照明湖南市场区域经理王志强告诉本报记者。
　　
　　“代理绿达照明两年多了，我们以批发和工程为主。绿达照明的产品质量还算稳定，价格定位中端。但是，怀化五金灯饰照明市场低价LED对市场造成了很大冲击，现在在中小工程上也要应对低价LED的渗透。”怀化绿达照明代理商舒易平对本报记者无奈表示。

怀化晶鑫灯饰三雄极光展区外景
　　
　　据本报记者对德天灯饰广场周边多家灯饰批发店面的调查，3W LED球泡渠道出货价基本是在1-2元之间，零售价不过4元，3W LED天花灯的零售价一般在8-10元，3258LED灯带100米低到260元。这些LED照明产品光效和功率存在严重不足的现象，基本出自古镇一带的杂牌厂家。
　　
　　面对低价LED产品无序竞争，三雄极光怀化总代理晶鑫灯饰总经理刘财学表示，随着三雄、雷士等老牌大企业的转型，其LED筒射灯价格与新兴LED企业的差距正在缩小，所以晶鑫灯饰放弃了与其他LED品牌的合作，只专心做三雄的LED照明产品。
　　
　　大格局，大物流，大未来。随着沪昆高铁长沙至怀化段的开通运行，怀化迈向了更高的经济增长快车道时代。“渠道战”也罢，“价格战”也罢，有市场就会有竞争，有竞争LED照明价格才能够走上亲民路线，行业才会有洗牌。作为湘西南重镇，怀化自古以来就是区域物流贸易中心，凭借着得天独厚的区位优势，怀化LED照明市场正迎来发展机遇期。