【文|LED照明渠道长沙站记者 王景】如何快速将LED照明布局到三四级渠道市场，成为摆在当前众多LED厂商眼前的一大难题。一声喊照明连锁配送作为全国照明行业知名的连锁配送机构，较为成功地解决了这一现实难题。近日，LED照明全国巡回调研团长沙站记者走进一声喊照明连锁配送湖南分公司，与该公司总经理李永强就LED照明连锁配送模式进行了深入谈讨。

　　
　　“一声喊照明连锁配送湖南分公司从2013年5月成立至今，在总公司的大力支持和强有力的市场操作模式下，湖南市场发展迅速，我们相继成立了株洲、宁乡、常德、怀化、邵阳、娄底、郴州等15家形象门店。今年计划在湖南进一步扩展渠道，重点会对三四级渠道进行精耕细作，将直营门店和合作门店增加到40家左右。”李永强对本报记者说道。
　　
　　李永强表示，在空白区域市场开店前，公司会对当地市场进行详细的市场调查，“一般而言，县级市场必须要满足40家以上的灯饰店我们才会考虑在当地投入运营。湖南市场我们基本完成了地级市的招商加盟工作，我们计划用2-3年的时间实现80家县城形象门店的建设，完成一声喊在湖南市场的网络布局。”

　　
　　“湖南市场我们以LED光源产品为切入口，在确保LED品质的前提下，我们的LED球泡，LED T5、T8灯管以及LED灯带等产品价格杀到流通市场底限，能够与古镇厂家及其它LED单品厂家展开竞争。东西好而不贵，加之服务周到细致，因而能在市场快速流通，并带动LED商照和LED家居照明等产品在流通市场的销售。”李永强向本报记者如此分析到。
　　
　　“一声喊照明以市场需求为导向，我们的理念是客户需要什么LED产品我们就销售什么产品。在LED产品线规划上，我们会根据市场的情况做出分析，灵活性较强。由于总部具备强大的资金实力，我们选择的OEM工厂都是行业比较有实力的厂家，可以确保产品质量，能让分销网点合作商家无后顾之忧。”在谈及一声喊的LED产品优势时，李永强介绍到。

　　LED照明的出现打破了照明行业的原有格局，一声喊照明顺应时代发展潮流，率先在照明行业提出了照明连锁配送概念并做到真正有效落地执行。
　　
　　据了解，一声喊照明在全国市场实行严格的公司化管理模式，全国所有门店统一形象，直营店和加盟店人员由分公司统一调配管理，并实行严谨的财务管理制度，总部统一连锁配送，各省级分公司运营当地省级市场。这种高度协调的管理模式发挥了连锁配送的优势，确保货物快进快出。
　　“湖南市场所有的一声喊门店每天的营业额必须按规定时间回到总部账号，保证总部资金回笼正常。虽然我们每个月的销量很大，但每家门店的基本库存都能控制在15万元以内，这就确保了资金流通畅，资金流的正常运转是我们最大的优势之一。”李永强向本报记者透露。
　　
　　李永强进一步补充到，一声喊照明连锁配送运用专业的后台管理软件，能够清晰的看到每家店面每天的应收账款及其热销产品和销售不好的产品，从而有助于分公司针对单店营业情况及时进行相应调整，做到无滞销商品积压。一声喊照明与OEM代工厂签订大批量的采购合同，大幅降低了生产制造成本，通过在全国各地的门店将货物快速流通到终端市场，有效减少了LED照明的流通环节，实际上也减少了消费者的采购成本。“专业的连锁配送模式将是照明行业发展的趋势。”采访最后，李永强总结道。