【文|LED照明渠道成都站记者 何心玲】成都作为西部重地，灯饰产业发展非常迅速，近几年专业的灯饰卖场拔地而起，如雨后春笋般涌现。在业内人士看来，成都的灯饰卖场早已饱和，但是成都并没有停下脚步，新的卖场还在被规划。
　　
哪里才应该是成都专业灯具卖场的集群？新卖场最应该考虑的问题是什么呢？作为市场方、厂家、经销商应该如何抓住机遇？
　　
“2015成都机遇对话照明厂商”论坛上，来自四川各地优秀的照明运营商、经销商、工程商、企业负责人各抒己见。
四川华亿光贸易有限公司总经理 冯祖怀
　　
　　在成都市场上，以前比较集中的卖场是九眼桥辉煌灯饰城一期、二期和东恒国际灯饰广场，现在看来成都的灯具市场是比较分散的，东南西北都分布有专业的灯饰卖场，卖灯的商家有近3000家。湖南长沙的卖场是我见过全国省会城市灯具卖场最集中的地方。
　　
　　现在全国很多地方都是先建市场，再招商，未来能不能先招商再建市场，或者在建市场之前先办一场“听证会”，广纳经销商的建议，论证是否可行。现在的市场是站在市场的角度看问题，以前的市场是看到那个地便宜，就把它盖起来了，在目前的大环境之下，“机会主义”已经越来越不吃香了。
　　
　　我认为成都也可以打出一个精细化的“古镇”，但需要专业与专注共行。
欧普照明股份有限公司重庆分公司总经理 胡江
　　
　　在做市场的时候，首先要考虑我们的客户群在什么地方，这个问题解决不了，未来市场的定位、模式会受到很大的挑战。就拿西南地区来说，有些市场想做批发，也想做高端零售，甚至想大小通吃。
　　
　　例如重庆市的大石坝、菜园坝、潼南，以及成都的九眼桥都存在着同样的问题，刚开始定位做批发，后来受到一些挑战就开始转型做零售，过一段时间发现效果不理想又回过头来做批发，因而没有一个明确的定位。
　　
　　我认为未来的卖场首要考虑的问题是定位，如果卖场想要成为辐射整个西南地区的集散地，第一、信息收集应该超前，就如成都、重庆的商家，即使成都和重庆潼南都有大型的批发市场，但是经销商依然每个月去4-5次古镇，原因是灯具的款式变化很快，价格也有优势。如果未来卖场可以做到与古镇的信息同步，那么这个批发市场的前景是很好的。
朗能照明四川总代理 赵峰
　　
　　回顾成都灯具市场，最初成都的灯具卖场是在东大街一带，20-30平米的小店居多。后来卖场移到了九眼桥，打造了一个灯具商圈--辉煌灯饰城。之后随着九眼桥整体规划，职能的转变，带动了府河灯具市场和金府灯具城的发展，金府灯具城顺利拿到了九眼桥灯饰批发的“接力棒”，很好的抓住了自身定位，以至于后来十多年内一直屹立不倒。
　　
　　随着整个市场容量的扩充，东、南、西、北、中几个区域的专业卖场逐渐修建起来，形成了一个较大的灯具卖场集群，其中金府“批发+零售”的综合表现是最好的。但是成都的灯具卖场太多了，整体规划无序，大家各做各的，没有形成一个整体，各自的优势没有凸显出来，就如金府商圈，其优势还没有发挥到极致。如果新建卖场还是做重复的“复制”，效果并不理想。
　　
　　现在的卖场在硬件上已经非常好了，但是如何让商家赚到钱才是最重要的。商家活了市场才能活，市场活了整个商圈才能繁荣，灯具行业才会蓬勃发展。
天盈之光四川总代理 李华军
　　
　　我进入照明行业已经很多年了，针对成都灯具市场也发现了很多问题：第一，都想做高端灯具，但是都做不了高端灯具；第二，假货盛行，竞争无序。
　　
　　整个照明市场的发展是不规范的，所以导致了无序竞争，包括现在的卖场竞争也是无序的。我最初进入成都市场做灯的时候，成都灯饰规划总面积为10万平米，发展到现在灯饰卖场已有60万平米，市场容量大幅度增加了，好比当初一个人做的生意现在要三个人来做，所以生意也就越来越难做。
　　
　　无论什么行情，建立一个新的市场，最重要的还是定位。现在市场上假货横行，杂乱无章，以前一个正版3W天花灯可以买到100多元，现在20元一个客户都嫌贵了。今天的辉煌不一定代表明天就辉煌，卖场应该多站在商家的位置考虑问题，想商家所想。
　　成都飞利浦照明经销商杨东华：资金与市场定位要跟上，高开低走的模式不可行。
　　
　　成都韬播照明经销商徐建森：卖场在拿铺面给经销商的时候要结合商家实际情况考虑，比如做商照的拿300平米的铺子就很浪费。
　　
　　仁豪照明负责人曾亮：希望卖场可以站在商家的角度考虑，多听听商家需要什么。