【文|LED照明渠道中山站记者 周健华】照明最终真正的市场是去到终端消费者，经销商是一个把厂家和终端联接起来的平台，在做好产品的基础上我们建立厂商互补、互助的关系，最终实现双赢。作为厂家要与经销商共同作战，将长期以来的厂商利益共同体变为事业共同体，才是打造百年企业和百年品牌的保障。
　　
　　由于怀抱这样的品牌原则和愿景，近年嘉美成功由传统照明转型LED照明，实现了三个突破。
　　
　　一是产品的突破。嘉美产品研发团队在内外双重压力下，不断突破创新，已构建完整的具有嘉美特色的LED产品线，确保产品竞争力领先。在产品的有力供应保障下，嘉美LED照明产品大幅增长，取得历史性的突破。
　　
　　二是管理的突破。我说过，嘉美不仅仅是领军人的，更是大家的。在2014年里，嘉美开始实施了股权激励计划，并首批与管理高层及部分骨干签订了股权激励协议，将激励真正落地。
　　
　　三是合作模式的突破。嘉美的发展，离不开众多经销商的一路同行不离不弃。2014年，嘉美开创全新的合作模式，由传统的“厂商经销合作”转变为“厂商事业共同体”，给予经销商股权，让经销商成为股东，与嘉美真正成为一家人。
　　　　我们都知道，企业首先是一个责任共同体。商家销售产品，就有责任做一份事，也有一份权利享受一份成果。这个问题考验企业的品牌规划和老板的价值观。我始终坚信：高明的企业家，会乐于让合作伙伴共享企业成长的成果，把自己的事业演变成整个管理团队的共同事业。
　　
　　有些企业采用分红方式，让合作伙伴共享超额利润。比如：年初制定一个盈利指标，超额部分拿出若干百分点出来分红。老板与团队之间的关系，就由责任共同体升级到了利益共同体，企业赚钱了，大家有得赚。
　　
　　有些企业到了特定的发展阶段，则采用合作伙伴持股的方式，让骨干成为股东，成为老板之一，把老板一个人的事业，变成了大家的共同事业。这就不再是简单的利益共同体了，而升级到了命运共同体。企业的命运与团队的命运**在一起了，一荣俱荣，一损俱损。
　　30年前，嘉美公司由最初的作坊式小工厂起步，发展成为极具行业地位的品牌企业。今年，是嘉美而立之年，也是嘉美第二个三十年的开端年，又恰逢照明行业由传统照明升级转型LED照明的关键年。为此，嘉美作出2015-2017三年战略规划：
　　
　　2015年，我们在品牌和市场上给出更大的投入，与经销商将有更深度紧密的合作，将进一步吸纳更多优秀经销商成为公司股东，并开始嘉美公司上市布局筹备。
　　　　2016年，与经销商进一步深度合作，完成吸纳100位经销商成为嘉美公司股东之目标。
　　
　　2017年，嘉美公司将联合100位经销商股东共同上市，将LED照明事业做大做实，共同分享成果。