【文|LED记者 岳梦迪】今年年初，LED行业最劲爆的事件莫过于木林森(002745.SZ)在深圳证券交易所中小板正式挂牌上市。以成本管控著称的木林森，借着资本的力量，更显“来势汹汹”。
　　
　　4月21日，木林森发布了2014年年度报告，挂牌上市以来的首份年报，分量十足。报告显示，在2014年，公司营收40.02亿元，较2013年增长了39.25%；实现净利4.35亿元，同比只增长0.25%。
　　
　　独木成林，由林而森。木林森最为人所熟知的，莫过于其强大的生产能力和大规模的渠道建设。规模化的扩展，也在一定程度上影响了木林森的利润率。
　　
　　木林森方面表示，公司2014年LED照明的销售人员薪酬、广告投入、展会展销费用大幅增加，吞噬了当期部分利润。公司作为市场新进者，生产工艺还需不断完善，规模化优势尚未显现，人工成本和制造费用居高不下，因此照明灯具的毛利率偏低，拉低了公司的综合毛利率；其次，2014年下半年以来，SMD产品市场竞争加剧，销售价格和毛利率下滑，削薄了当期的利润水平。
　　
　　截止2014年12月31日，木林森已拥有年产1,325亿只Lamp /SMD LED封装器件的生产能力，规模化生产有效的降低了单位人工成本和制造费用，降低成本的同时也扩大了市场占有率，从而保证了其市场影响力。
　　
　　据了解，2014年木林森LED元器件月产能逾200亿颗，每月持续以超过10亿颗的速度扩产；依托强大的生产能力，木林森灯珠在应用照明光源的成本由60%降低至20%-30%；成功走出了一条产品大众亲民的高性价比路线。
　　
　　坐稳了LED封装行业龙头的位子，木林森开始向LED应用领域延伸，2014年继续加大对LED照明的拓展力度。去年木林森照明在广东、山东乃至东北召开了几场全国总代会，渠道会议超过160场。今年以来，迅速在江西、四川等全国几个重要省市召开了规模盛大的经销商会议。
　　
　　截至目前，木林森照明已经在国内拥有一级代理40家，核心分销商3000家，销售网点25000家。国际市场也迎来的喜人丰收，以北美为例，2014年，木林森北美销售金额较2013年增长十倍，其获得DLC认证的T8和T5灯管功不可没，2015年木林森预期美国销售比较2014年增长2-3倍。而木林森的世界品牌输出版图已经画好：北美、印度、中东、东南亚、中亚、俄罗斯以及澳大利亚都是其接下来的开拓重点。
　　
　　“规模扩张，大力建设渠道只是我们今年发力照明应用市场的策略之一。”木林森董秘赖爱梅告诉《LED》记者，2015年，应用端市场是公司大力拓展的市场。
　　
　　赖爱梅预测，正常情况下，在2015年，随着照明应用端规模化优势的逐步显现，公司利润率会出现相应的提升。
　　
　　“用最好的材料、最好的设备、最高的工资和最先进的工艺，生产出价兼物美的产品！”这是木林森坚持始终的生存法则。规模化生产、丰富产品线、重技术研发、稳定的客户资源、逐步积累的品牌效应等方面也无疑是木林森股份茁长的核心优势。
　　
　　2015年，木林森计划加大研发建设与LED封装产品生产所需原材料如支架、环氧树脂等供应相配套的生产线，整合原材料产业链，提高生产效率，提升产品品质，形成规模效应、成本效应，巩固公司在产业链整合方面的领先地位；提升Lamp LED、LED数码管及点阵产品技术水平，进一步优化生产工艺；加大SMD LED及功率型LED产品的投入，完善封装产品线；适时向下游领域拓展，研发出适合时代潮流、品质优良、具有较高竞争力的LED应用产品，包括显示屏、灯饰及室内外照明产品等。