导读“随着LED照明市场认知度的逐步提升，消费者对LED照明的要求不单单停留在节能、环保等字眼上，体验光生活、苛求极致是很多消费者的一种深层次心理需求。
南昌玛兰士照明：今年时机成熟时将增加一到两个品牌
　　
　　“随着LED照明市场认知度的逐步提升，消费者对LED照明的要求不单单停留在节能、环保等等字眼上，体验光生活、苛求极致是很多消费者的一种深层次心理需求。LED照明厂商虽然多，但是能真正满足消费者心理需求的则如凤毛麟角。玛兰士照明目前市场发展均衡，在这一块是下了苦功的。”玛兰士老板李维如是说。
　　
　　比如零售，现在消费者都是凭自己的感觉来挑选心仪的LED照明产品，感觉对了，才会和销售员谈价格。感觉是什么呢？李维告诉记者，外观引人注目，质量可靠安全，服务周到热情，价格合情合理，这些都必不可少。
　　
　　玛兰士照明以零售和批发为主，去年销售额增长约5%，完成了厂家年初制定的销售计划。目前遇到最为棘手的问题是整个照明市场冷清，旺季少了许多。
　　
　　李维表示，今年时机成熟的时候还会增加一到两个品牌，做好现有品牌才能留住老客户，增加新品牌才能开发更多新客户，也让玛兰士照明的事业蒸蒸日上。尤其是现在市场销售比较好的LED照明产品，如果找到好的品牌都会有可能代理。毕竟南昌市场这么大，产品需求层次不断丰富，经销商也得跟上市场的发展步伐，所以今年将加强在价格、渠道、广告方面的投入。
　　上饶市有两个专业照明市场和两个建材市场。来到上饶市江南商贸城灯饰区，这里大的照明店面都开业了，一些小的店面歇业了，很多经销商都关门或者推迟开门了。对于这种现象，冠华照明老板郑迭军告诉记者，市场生意不好，二三线照明市场发展都是这样此起彼落，市场流动性比较大，看不见的竞争才更为可怕。
　　
　　郑迭军告诉记者，冠华照明店面有100平米，去年销售额有300多万。现在店里做了有四个品牌，主要是工程商照。未来打算再增加几个家居照明品牌，尤其是吸顶灯。
　　
　　对于代理品牌的期望，郑迭军表示，首先是要有明星代言。对于二三线城市的消费者而言，照明产品的“卖相”就是这些人见人爱的明星，有个代言，经销商给消费者介绍时都会更有底气，比如冠华照明的明星代言人贾静雯。
　
　　除此以外，郑迭军希望厂家能直接发货。目前上饶市场照明品牌很多，但大都经过南昌才能到上饶，有的厂家在上海，也要经过南昌再到上饶。二三线城市的经销商很不情愿像这样从省会城市总代取货，灯饰产品卖出去本来利润就薄，而且如果哪个配件有问题，来来回回都是自己赔钱，这很不划算。