导读处于照明“战场”第一线的经销商们能够最强烈也最快地体会到照明市场的寒暑冷暖。套用托尔斯泰的一句话，可以说是“幸福的商家都一样，不幸的商家各有各的不幸”。瓶颈与困境大家都心知肚明，但出路在哪里呢？似乎就不是那么明朗了。
【文|南京站记者 惠伟杰】2015年的照明市场，寒潮正猛，洗牌继续。传统照明转向LED照明，线上销售冲击线下销售，这两大趋势不可逆转。在这转型的关头，品牌战已进入白热化状态，处于终端的经销商各有各的忧愁与烦恼。在新的形势下，广大的经销商如何谋生存，求发展？带着这一问题，记者走访了南京桥北弘阳广场的灯具市场。

　　
　　弘阳广场是南京江北地区最大的灯具市场，雨水冲刷下的南京透着春寒，弘阳灯具市场稍显冷清。
　　
　　雷士南京总代苏明灯饰桥北弘阳店拉出了显眼的春季折扣优惠广告，好不喜庆。对面的欧普总代沃玛灯正在为着几十种新品上架而扩建装修，热火朝天。相比这些财大气粗的大店，其他小店铺则多是门可罗雀，顾客稀少。
　　
　　飞利浦分销商周老板的店铺代理品牌有十多种。他说去年一年销售业绩不佳，虽然代理的主要是工程类照明，但还是觉得竞争激烈，电商冲击太大，顾客不断的分流稀释，店租却是一年高过一年，感慨生存着实艰难。周老板认为出路在于寻找新的更有竞争力的带领品牌，他今年决定尝试代理GE，期望能带来转机。

南京施耐德西门子分销商邓帆
　　
　　施耐德、西门子分销商邓帆的情况差不多与此类似，他觉得LED照明行业的问题就是质量参差不齐，鱼龙混杂，价格也是凌乱不一，常常进了货没多久，厂家降价，弄得措手不及。邓帆表示以后不敢大批进货了，备货上要谨慎小心些。至于销售状况，他说去年营业额增长大概有10%，并不理想。邓帆也在寻找新的合作伙伴，目前看准的是朗士，他认为朗士在南京很有竞争力。

南京木林森代理商廖店长
　　
　　最为信心满满的是木林森总代桥北弘阳店的店长廖先生。做单一品牌的总代比之分销商的生活似乎好过多了，廖店长说，他们店的特色是批发为主，零售为辅，工程照明主打，家居照明略少。廖店长自豪地说，去年他们作为南京总代，拿到了木林森全国总代的一个金奖，预计新的一年营业额能够翻一番，达到500万以上。尽管如此乐观，廖店长也表示了对于电商冲击的担忧，竞争也越发激烈，感慨生意不如以前那么好做了。

南京沃玛灯灯光设计总监顾正玉
　　
　　处于照明“战场”第一线的经销商们能够最强烈也最快地体会到照明市场的寒暑冷暖。套用托尔斯泰的一句话，可以说是“幸福的商家都一样，不幸的商家各有各的不幸”。瓶颈与困境大家都心知肚明，但出路在哪里？似乎就不是那么明朗了。