导读一位从事灯饰行业20多年，曾抓住2000年前后灯饰发展的黄金时代的成功经销商表示，在当前的环境下，不仅不敢奢望超越以往的辉煌，能保持以往的水平就算是增长了。作为装修必需品+亮点的灯饰，为何受到如此大的冲击呢？

　
　
消费者理性面对“跳楼价”　
　　为了吸引顾客，灯饰店经常推出优惠促销活动。可优惠活动频繁了，消费者对优惠活动的“要求”也提高了。面对这种情况，经销商们纷纷大吐苦水：“顾客一进来就问‘你们家灯打几折’，我们不做先提价再打折的事，通常都是在8、9折，顾客会说别家都是2、3折，这让我们很为难。”
　　
　　现在顾客的消费越来越趋于理性，不管是家居照明还是商业照明，消费显得克制。比如商业场所，以往过个一年半载就会换个装修风格提高新鲜度，而现在不会轻易装修，灯饰坏了也以简单替换为主，“土豪风”早已消退了。
　　
产品同质化严重 中低端过度竞争　　
　　在照明行业大踏步进入LED时代后，行业门槛降低，从业者大量涌入，导致生产过剩，产品同质化现象严重，这种情形在中低端产品中表现尤为突出。因为高端品牌对经销商资金实力、行业影响力要求高，行业准入门槛较高，所以竞争没有那么激烈。
　　
　　经销商指出，十年前杭州做高端灯饰的人没有这么多，现在品牌多了，做高端的人也多了，但高端的消费者有限，即使是高端消费者，也趋于理性化，生意自然难做。以前一次做20、30万的单子司空见惯，现在5万的单子都算是大生意了。　
　　
房地产不景气 照明行业难免受累　　
　　受整个经济大环境影响，2014年的房地产依然不景气，即使年初众多二三线城市释放出降价的信号，很多人仍旧在徘徊观望，除了少数刚需购买外，改善居住环境和投资的购房者寥若晨星。灯饰灯具行业作为房地产的下游，直接受到了该产业低迷的影响。
　　
　　多方面的原因造成高端灯具店的生意下滑，经销商要寻找新的出路。以前，做生意是在店里等着顾客上门，基本上每天都会有生意，在当前的形势下不得不主动寻求顾客，如扫小区、与设计师对接等，大家八仙过海各显神通，累并快乐着。