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【led网·经营】集成吊顶很多经销商买的是别家品牌
【文|本报沈阳站记者 许成欣】集成吊顶的核心理念即“模块化,自组式”。它的意思就是将一个产品拆分为若干个模块,然后对各个模块进行单独开发,最大限度优化其功能,再组合集成为一个新的体系,实现取暖模块、照明模块、换气模块合理排布。
工程领域量大
目前,就沈阳当地来看,在灯饰城常见的集成吊顶品牌主要有欧普、雷士。很多经销商都告诉记者,集成吊顶属于待开发区域,尚处于尝试阶段。
基于此种情况,很多经销商卖的都不是自己灯饰品牌的产品,例如飞雕照明经销的集成吊顶就是“樱花”牌的。
“从长远来看,集成吊顶产品终究不大可能成为易耗品,很难有多次购买、重复购买的行为发生,换句话说,终端消费者的总数量实际上是在日益减少。而工程产品则刚好相反,只要你的产品够好、服务够好、价格够好,项目只会是越做越多,越做越大。”沈阳国澳照明总经理袁振国向记者说到。
市场太混乱
由于集成吊顶是灯饰行业的边缘化产品,又是刚刚与灯饰行业融合在一起。我们发现,沈阳市场集成吊顶几乎每天都在降价。你9折,我8折,他7.5折,各品牌竞相“降价攀比”。利润越来越低,甚至即将归零。许多人都明白价格战不好,但是没有人能逃脱这场厄运。
前几年集成吊顶行业利润丰厚的时候,许多人眼红,于是争相涌入。结果可想而知,各类产品参差不齐,扰乱了市场。市场上大约300多个品牌,但真正有实力的不超过50个。大部分的牌子都会在很短的一段时间后销声匿迹,他们只是来市场遛一圈,然后带走点人民币,留下点市场无奈的谩骂声。
如上所述那些大打价格战的杂牌集成吊顶厂商,其服务和信誉都没有保障。在订货的时候什么都可以做,好像比那些品牌企业还要好,但等到交钱以后,就什么都不认帐了,有时候白纸黑字也没用。产品没有保修,安装质量差,产品使用过程中发现与原来订购的并非同一种产品,而厂商已经在市场上消失了……诸如此类的问题时有发生。
前景可期
行业还未形成规模,品牌型企业缺乏,市场集中度低。
2014年集成吊顶行业还处于战国群雄逐鹿阶段,还未出现绝对的领导品牌,市场集中度较低。由于集成吊顶企业80%以上是中小型企业,因此在规模、技术、资金等方面,尤其是在品牌推广方面存在着较大的差距。行业内所谓知名品牌较多,但是全国性的品牌屈指可数,被市场和消费者认知和信赖的品牌几乎没有。
市场还未被完全开拓,行业发展前景巨大。一位不愿意透漏姓名的资深行业人士告诉记者:虽然集成吊顶已经取得傲人成绩,但是对于全国市场来说,购买集成吊顶的人群在整个消费群体中所占的比例还很低,尤其二三线市场和广大农村市场更是如此,这就为集成吊顶行业进一步发展带来了巨大的契机,预计未来一到两年在辽宁地区会达到一个爆发期。
集成与传统吊顶对比:
内容比较
集成吊顶
传统吊顶
外观
吊顶、取暖、换气、照明一体化,平面化。
吊顶与各电器部件装好后,显得凌乱。装饰效果不强。
安装
吊顶、取暖、换气、照明一次完成安装。省时、省心。
多个步骤实施,用户分别采购、安装分心分时。
实用
吊顶、取暖、换气、照明摸化块
采用是固定的成品,其安装距离、位置只能固定。
安全性
强弱电分离,各电器部件布线独立确保运转正常。
热电集中在一起,容易导致电线、电子部件老化
价格
实惠,性价比更高。
多次采购、安装,增大采购和安装成本。
服务
一次性轻松完成吊顶、取暖、换气、照明的整个要求。
分类服务增加服务的难度并占用用户时间和精力。
使用寿命
十年不变色,不变形
三年内就变黄,遇热要变形。使用寿命短。