一位从事灯饰行业20多年，曾经抓住了2000年前后灯饰发展的黄金时代的成功经销商表示，在当前的环境下，不仅不敢奢望超越以往的辉煌，能保持以往的水平就算是增长。作为装修必需品+亮点的灯饰，为何受到如此大的冲击呢？
　　
　　对于消费者来说，足不出户，动动鼠标，软件比价，无理由退换……比实体店更多的款式选择，比实体店更低的价格，让购买灯饰者从“鞋底磨穿货比三家”变成了分分钟搞定的简单事。
　　
　　一位经营高端灯饰的经销商对此却有着不同的看法：“很多高端品牌的新款不会第一时间放到网上销售，在网上购物，首先款式不是时尚新潮的；其次，网上卖的产品多为处理的产品或者滞销品，做工、质量不像实体店能看得见摸得着。消费者不是专业的人士，往往只认价格，比如一款云石灯，店里卖10000元，网上卖8000块，但品质肯定不一样。”

　　
　　某资深经销商举例说，他是杭州地区卖高端灯饰的，顾客到他的店里来看灯，但是不一定会从他这里买。从前，这样损失的是单个顾客，没关系，终归跑不出杭州地区，因为在以前的交通和资讯条件下，顾客不可能不远千里去买这种商品。现在就不一样了，顾客可能看完款式型号后，转身就搭乘高铁去上海、常州，甚至直接飞去广东厂家买。
　　
　　例如一套别墅用的灯，在杭州买的话，一般要30万元，而去广东厂家买，因为减少了很多中间费用，20多万元就可以买到。损失顾客是其次，关键“金杯银杯，不如顾客的口碑”，他从广东买到后，就会向周围的人传递“杭州的灯卖得太贵，不要在当地买”的信息，对经销商来说，这种“负能量”才是最致命的。

　　
　　近年来，减少从生产到销售的中间环节，保证价格优势和利润最大化是企业发展的一个趋势，厂家直营店在这样的思路下数量有所增加。目前，厂家直营店还不算太多，可以与代理店和平共处，但如果厂家直营店的规模不断扩大，难免会与代理店形成竞争关系，打击经销商的积极性。