导读全球LED行业的领头羊，包括飞利浦在内的排名前十的照明品牌，在中国的市场占有率加起来不到10%，相比之下，在印度仅飞利浦照明一个品牌就占到30%，这也说明中国的LED企业非常多，并且销售渠道混乱。

“相对而言，飞利浦在LED产品方面的推广力度更大一些，不仅充分利用了原来传统照明的渠道优势，还增加了许多业务员深入三四线市场了解情况，使飞利浦的渠道下沉。”成都飞利浦代理商表示。

　　
　　为了加快LED的推广，飞利浦照明把销售网络从一二线城市扩张到三四线城市，并积极开拓新渠道，提高零售管理效率。
　　
　　据了解，目前，飞利浦在中国有500家时尚灯饰馆飞利浦照明在中国有近600家时尚灯饰馆，超过20002400家的店中店，以及超过20000家的专卖点30000家的销售终端。飞利浦照明划分为8大区，建立了36个办事处，终端渠道渗透达到1500多个县市1600多个市县。
　　
　　飞利浦LED球泡是2012年正式发布，2013年5月18日开始全面推广，截至当年10月其线上LED球泡已经占到网络平台同类产品销量的15%。
　　
　　飞利浦于2013年5月开始全面推广LED灯泡，迅速占据该领域的市场领跑者地位。据介绍，在2014年“双十一”当天，飞利浦LED灯泡在天猫商城的销售量就超过了235000只，而截至2014年底，其销量突破了1100万只。
　　
　　“这就证明了飞利浦LED流通光源产品不再停留在质优价高的层面，而在性价比方面已经为终端消费大众普遍接受， 现在53-13瓦的LED球泡都出现了供不应求，短短一年能达到如此效果是超出预期的。” 飞利浦照明中国区相关负责人张旭此前接受飞利浦照明中国区高级公关经理张旭此前接受LED记者采访时说道。

　　
　　借力电商渠道，直接打造大众品牌的有利途径，同时也是规范终端零售价力助商家快速渗透的平台。记者查阅飞利浦照明天猫旗舰店，今年飞利浦推出了3瓦16.9元包邮价的消费者入门级的LED灯泡记者查阅飞利浦照明天猫官方旗舰店，其推出的3瓦LED灯泡包邮价为13.9元，同时关于LED的市场教育工作和市场推广工作也积极开展。
　　
　　在LED应用领域，飞利浦反应也相对较快，2011年底，飞利浦宣布在成都兴建飞利浦LED专业照明项目。2012年8月，该项目开工奠基，兴建西部最大LED专业照明解决方案生产基地和全球最先进的照明应用中心计划有了实质性的实施和突破专业照明解决方案生产基地和全球最先进的照明应用中心，于2013年12月，该基地正式投入使用。
　　
　　2015年2月6日，飞利浦照明首席执行官洪岸礼(Eric Rondolat)来到上海。在接受LED记者采访时表示：到2015年，其全球45%-50%的业务将是来自LED照明。而2014年底，飞利浦LED照明在其业务当中的占比已经达到了37%。“从这个表现来看，这是非常符合我们当初的预期的。”
　　
　　毕竟，近年包括GE、欧司朗、松下、亿光等在内的世界知名照明公司已经纷纷在中国设LED工厂。加上雷士、欧普、佛照、阳光等传统照明企业的加速转型，以及木林森、长方、国星、洲明、光宇、瑞丰等一批上市企业延伸应用产品线。在LED终端格局处于如此混战的阶段，飞利浦照明杀出一条血路显得难能可贵。

　　
　　例如刚上市的木林森股份，2014年LED元器件月产能逾200亿颗，每月持续以超过10亿颗的速度扩产；依托强大的生产能力，木林森灯珠在灯管的成本由60%降低至20%-30%；避开国际大厂的锋芒，走产品价格亲民的中低价路线，以灯管为尖刀单品杀入市场；三年时间便拥有一级代理40家，核心分销商3000家，销售网点25000家。
　　
　　数据是宏观而抽象的，一旦回归到大陆渠道具体操作，则复杂且充满变数，当然，据全国驻站记者调研资料显示，飞利浦代理商中，超过半数的表示销量增长，29%表示同比持平。
　　
　　“现在主要推的是LED产品，因此经常有促销活动。有铺货，比例大概90%。” 飞利浦南昌代理商说道。
　　
　　“我的年销售任务有5千万以上。2014年LED照明增长了很多，翻了2-3番。”合作20年的杭州飞利浦总代理负责人对今年的业绩信心十足。