导读“品牌做代工简单，代工转品牌很艰难。”朗士照明2012年全面启动品牌塑造工程，但三年下来渠道建设似乎不温不火。“朗士”从代工转自主品牌的艰难过程中遇到哪些问题？商家对其评价又是怎样的呢？

2013年开始代理朗士产品的杭州一位商家回忆，当时厂家业务员上门推销时，他看到筒射灯质量比较不错便开始合作。可惜，随着时日推进，逐渐发现其问题较多：产品太单一，偏家装，价位也高，名度还不够响，推广力度还不够。
　　
　　“质量口碑是朗士的优势。但朗士产品的性价比优势在市场上不是特别明显。特别是产品研发和业务团队方面，朗士应该努力去开发具有核心竞争力的产品，业务团队的专业性亟需加强。”而这位代理商现在已经没有和朗士照明合作。

　　
　　从LED对经销商的调研可知，认同朗士LED产品质量的占72%，觉得其质量优势不明显的占17%，仍有待观察的占11%。
　　
　　不过，认为朗士LED产品性价比优势明显的商家仅占31%，63%的认为其定价过高，6%的商家并未予置评。
　　
　　即使认为在县市覆盖比例较高的湖南省分销商，其也认为：朗士照明最强的优势是生产制造优势，但是朗士照明在LED应用上，没有产业链优势，只有五金制造和组装优势，在全国市场上也和其他新兴LED企业一样，渠道资源缺乏，品牌影响力不强。
　　
　　“朗士整体而言，政策上属于一般，肯定没有木林森那样的支持力度，听说湖南2014年有几个分销商没有和朗士湖南运营中心合作了。”湖南省分销商指出。
　　
　　而一位熟悉 nan hai 商照企业的业内人士则透露：朗士照明多数LED产品都是外发代工，性价比自然是不高。而目前全国市场，与朗士照明这样定位的同类型的企业非常多，当前朗士照明在全国市场渠道资源也比较少，与老牌照明厂家抢渠道，新兴照明企业比价格，激烈竞争之下，容易捉襟见肘。
　　
　　原本，朗士照明打算在国内市场大力推广LED商业照明，先在国内市场铺开，然后再选择重点区域深入推广，并将积极参加各种展览会，在各地设置展示柜等，充分展出LED商业照明产品。

　　
　　纵观成功打造自主渠道品牌的照明企业，无论通过怎样的营销模式和手段来达到规模提速，始终坚持的重点中心就是精准定位产品，而且都会在产品整合方面下大力气，将产品做得精而全，专而优。对于经销商来说，最关注的莫过于产品质量和市场推广。
　　
　　“其实这些年朗士照明的渠道并不深广，像福建最多只到了地市一级，厦漳泉周边还有很多地方都没开发到。主要是还渠道推广做的不够。” 一位厦门的朗士经销商告诉记者，“分销商流失率，这个没计算过。反正我知道的就是有两个朋友之前有做，后来就不做了。说是售后很麻烦，做不来。”
　　
　　同时，该商家也透露了另一问题：即使是朗士照明区域总代，都是代理了好几个相近产品线的品牌，权限和精力有限，并不能同时兼顾，加上其产品性价比不强，难以将分销渗透到下一级市场。
　　
　　另外，在营销政策和渠道支持上，商家较多反映朗士照明与佛山其他照明企业都是大致相同的，没有太多新意和更人性化的条款。在如此众多同质对手的情况下，如果要想成功，在竞争激励的照明领域撕开口子，就必须通过竞争差异化打造属于自己的核心竞争力（产品差异化、渠道差异化、市场差异化、传播差异化）。
　　
　　以筒射灯、天花灯等商照产品为切入点的朗士照明，一直都想掌控隐性渠道，在工程上也有自己的建树。但事实是，其诸多的努力最后都无功而返或者见效不大。
　　
　　一位业内资深营销人士分析：最主要的原因是，朗士的定型产品模式、推广模式、渠道模式、工程项目政策等，都无法有效的匹配项目的游戏规则。
　　
　　最后，把商业照明的产品，做成流通去卖，走密集型分销的道路，成为其不得以而为之的主要手段。在一二级市场运营成本居高不下的今天，自然而然给客户造成了经营上的压力。
　　
　　“朗士虽然主推商照产品，但是从我的店里面我没有看出来。一般主推产品的销量都会比较好，但是朗士的商照销量一般，或许是因为主推产品的优势不够明显吧。”上海一位朗士照明经销商无奈道出其瓶颈：产品不够全面，不能满足市场需求，厂家速度跟不上，也没有自己的特色产品。
　　
　　同时，该商家指出另一问题：朗士目前面临最大问题就是电商冲击，到现在为止朗士已经在天猫、京东、苏宁易购上开了旗舰店，网上旗舰店的产品价格更有优势，影响了实体店的销量。”