岁末年初，厂家找经销商“算账”，经销商找厂家“算钱”，可谓是几家欢喜几家愁。有些经销商占尽先机超额完成了任务，有些经销商拼尽全力维持了稳定的销量，还有一些经销商已无力回天。
　　
　　一听到企业倒闭，经销商们首先想到的就是大厦将倾，树倒猢狲散。其实，一个企业的倒闭，绝不是顷刻之间的事情，或许仅仅是某个环节出错，导致一着不慎满盘皆输。
　　
　　这就好比一辆汽车无法行驶并不一定是整个车子报废了，或许只是一个轮胎出现的问题影响了整个车子。有些企业的出发点是看重guo jia给予的优惠政策、扶持力度等，这样的企业只顾眼前利益，无法长远发展。
　　
　　经销商更应该想好自己的定位是什么，是短期还是长期。如果你想几年之内翻身崛起，挣快钱，那么南方相当多的无名小厂都可供你选择，但是这样风险也会加大；如果你想长远发展，那你就应该走品牌路线，妥善地建设自己的渠道，要慎重地选择合作的厂家，如三雄、天楹之光、阳光、飞利浦这样的品牌确实值得考虑。
　　
　　阳光照明店面负责人赵章扬表示：“2014年灯具市场动荡不安，上半年比较冷清，幸而金九银十把销售又拉回来一些，所以整体情况算是比较平稳，销售业绩基本上都达标了。之前主要走的是工程，现在家居产品的价格降了下来，家居卖得也挺好，差不多能占到总销售的5成左右了。”
　　
　　赵章扬认为，2014年的大环境不好，灯具市场都比较冷清，而且品牌变动比较大影响经销商的热情。不少品牌都有涉及到家居照明领域，随着价格普遍下降，消费者接受度提升，市场放量。阳光照明品牌历史悠久，知名度比较高，在市场上消费者的信任度也高，所以作为经销商没有什么好担忧的。
　　
　　在谈及厂家政策的时候，赵章扬表示希望厂家可以多给一些扶持帮助，在产品价格方面降价幅度和频率要把控好，另外厂家的福利政策应该落实到位，这样经销商才会更有动力。