当前，在激烈的市场竞争下，LED照明企业在区域市场往往面临着渠道难以开拓和销量难以突破等多重困境，然而木林森照明在湖南市场却异军突起，无论渠道开拓还是市场销量，均取得了不错的成绩。
　　
　　近日，本报记者走进木林森照明湖南运营中心（即今点照明）和木林森湖南办事处，就木林森照明在湖南市场的产品策略、渠道推广、市场推广、渠道服务等方面的情况进行了探讨和交流。
从2012年代理木林森照明时的销售额只有100万元，通过两年的辛勤付出，到如今木林森照明的LED灯管等产品已遍布湖南各大灯饰五金市场，2014年木林森的销售额可以达到3000万元，实现了跨越式的发展。
　　
　　“木林森照明具备LED上游封装优势，以LED光源为渠道切入口，精准定位光源市场。其次，木林森照明在区域渠道开发、市场推广上不惜巨额投入，这是其他LED厂家所不具备的实力。综合以上因素，我选择了木林森照明进行合作。”谈及合作初衷，木林森照明湖南运营中心负责人刘亚光说道。
　　
　　据产业研究院统计，目前国内LED上中下游照明企业超过2万家，处于照明时代转型关键时刻，对于下游市场经销商而言，选择一个相互匹配的LED品牌尤其重要。
　　
　　“价格决定市场，LED流通渠道需要强有力的大品牌企业冒出，也需要企业生产的LED照明产品具备性价比和稳定可靠的品质，好而不贵的产品才能得到市场的青睐。而木林森照明正好符合LED好产品的定义，因此能快速发展。”刘亚光进一步分析道。
　　
　　当前LED照明处于爆发期，LED照明的品牌崛起需要厂家和运营商的共同努力。木林森照明在湖南市场的成绩显然是厂商携手协同一致的结果。
　　
　　“自2012年下半年与木林森照明牵手合作，今点照明在业务团队组建、物流管理、订单财务等方面都向现代化公司转型。当然，初期的合作难免有冲突有磨合，但更多的是相互适应和团结协作。”刘亚光坦言。
　　
　　“选择大于努力，木林森在湖南市场能够取得今天的业绩，感谢双方团队的高度配合和默默付出，感谢木林森照明对湖南市场的大力支持。”刘亚光着重强调。