导读“品牌做代工简单，代工转品牌很艰难。”朗士照明2012年全面启动品牌塑造工程，但三年下来渠道建设似乎不温不火。“朗士”从代工转自主品牌的艰难过程中遇到哪些问题？商家对其评价又是怎样的呢？
“我们规划用五年时间创造一个‘朗士梦’：2014年启动梦想，2015年启动工业园，2016年筹划上市，2017年上市策划，2018年正式上市。” 朗士照明总经理夏天在2014年年初时表示。
　　
　　这一年的光亚展，朗士照明及其旗下另一定位高端商照的品牌--法拉龙光电都以全新形象亮相，并拿下了全场最大面积的展位，达584平方米。期间，经销商大会也请来香港明星万梓良、台湾明星卓依婷助阵，一时吸引了众多业内人士关注。
　　
　　梳理近两年来这家以OEM代工起家的灯具制造企业开展渠道和品牌建设的脉络，都可以看到其动作频频，非常抢眼。
　　
　　据其官方宣传数据显示：朗士照明在全国设有25个办事处，涉及31个运营商，全国经销网点有两千多个，在业内已经形成一定的品牌口碑和影响力。
　　
　　身处此中的朗士照明，其前身为1991年以五金加工起家的“中南五金磨光厂”，2003年成立“南豹实业有限公司”，成功实现向传统节能照明行业转型。这是一家从五金加工到照明产品代工组装，再到品牌塑造的企业，可以说其发展历程与佛山市 nan hai 区的照明产业大略相仿。
　　
　　在2004年搬迁至横江五金工业区新厂房的时候，董事长谢伦华意识到：“OEM的加工方只获得加工回报，自己却无权经销自己生产的商品，所以我一直都希望能够改变这种产业链的架构，通过产品精准的规划，创造更高的附加价值。”
　　
　　从时间轴上看，当年以雷士、三雄·极光为代表的商照企业正在迅速扩张，以家居照明为主的欧普也在积极酝酿商照项目。其中，雷士在全国成立35个运营中心，掀起了雷士渠道变革的序幕。在此背景下，佛山 nan hai OEM照明企业纷纷启动品牌塑造工程。朗士照明参与这场市场终端资源的争夺战，势必要做好充分的准备工作。
　　
　　众所周知，做OEM和做品牌都遵循不同的游戏规则，OEM代工是一毛一毛的赚，品牌运营则需要大投资、营销、渠道建设等。相比之下，做品牌所要承担的市场风险显然要比做OEM大得多。
　　
　　2004年底，朗士开始正式进入品牌的运作时期。经过近三年的开拓，2008年的朗士照明已经在25个省设立办事处，发展了80多家专卖店和250多家经销网点。
　　
　　但在随后的几年中，朗士照明在渠道建设上表现平平，不温不火。直到2012年才开始调整战略，“高举高打”，营造出打造强势渠道品牌的声势。
　　
　　2011年加盟朗士照明任职总经理的职业经理人夏天回顾三年来的工作状态时说道：“自感做得最满意的工作就是搭建了公司的内部平台，将原来只有7人的业务体系和不到15人的后勤队伍，发展到今日近300人的业务体系以及110人的后勤部队。”
　　
　　2013年3月5日，朗士旗下成员法拉龙（香港）国际光电科技有限公司开业庆典在佛山 nan hai 举行。朗士照明领军人表示：“法拉龙”这个名称中，“龙”是指“中国人”，“法拉”意指“法拉利车”，综合起来，“法拉龙”就是指“中国人以法拉利车的品质与速度打造LED照明品牌”。毋庸置疑，这是执意将其定位于高端商照，并寄予快速成长的厚望。
　　
　　在品牌的拉动方面，朗士照明致力于开拓四大渠道。
　　
　　第一是传统渠道，主要是做形象提升、沉淀和产品拉动，以专业的室内户外广告以及媒体对接来进行品牌拓展。
　　
　　第二是工程渠道，在这方面朗士照明成立了一个设计公司，主要服务设计领域，进行项目对接。
　　
　　第三是电子商务，目前朗士照明在天猫、京东、苏宁都有旗舰店，在每个旗舰店里整合平台，发展整个分销体系，打造全国1500家朗士旗舰店的体系，增强网络的见光率，进行全网推广。
　　
　　第四就是外贸，朗士积极搭建外贸平台，不光参加光亚展，还参加香港展，以及明年中东、巴西、迪拜等地的展会。
　　
　　每隔一段时间，朗士照明便新推多个系列的LED照明产品，主要分为流通类产品和工程类产品两大类别。而传统经销商渠道、工程设计师渠道、电商渠道等全面开花，“皆是为实现朗士梦打好基础。”
　　
　　“我们是从2012年开始代理朗士照明的，当时朗士的销量和认可度是比较不错的。2014年主推产品有LED吸顶灯、灯管、筒灯、射灯等，除光源类产品，也推出了灯具的流行款，2015年将加大家居照明产品的销量。”成都朗士照明经销商说道。