岁末年初，厂家找经销商“算账”，经销商找厂家“算钱”，可谓是几家欢喜几家愁。有些经销商占尽先机超额完成了任务，有些经销商拼尽全力维持了稳定的销量，还有一些经销商已无力回天。
　　
　　长沙三雄极光：工程零售 业绩俱佳
　　
　　“受国内大环境影响，店面零售业绩相比去年有了一定程度的下滑，但由于传统照明产品市场进一步萎缩，LED照明产品的总体销量却在上升，相比2013年，递增幅度20%，左右，其中九成是依靠批发渠道客户走货，10%左右是零售和工程，预计2014年大明光电的销售额在400万元左右。”大明光电湖南总代季显耀说道。
　　
　　“我店面销售业绩工程和零售各占一半，由于传统照明产品份额在减少，受节能环保理念推广宣传的带动，LED照明产品渗透率加快，我店面三雄极光LED照明总体销售上涨30%左右，2014年能够完成年初签订的销售任务。”长沙三雄极光代理商李华生对本报记者说道。
　　
　　渠道的稳健发展是当前LED照明企业发展的重要因素，谈及对代理品牌厂家的建议，李华生希望三雄极光的产品研发生产能够以市场为导向，生产“好而不贵”的LED好产品推向不同的细分市场；季显耀则希望大明光电企业总部能够对品牌做一定的宣传和推广， 扩大品牌在终端渠道市场的知名度。