导读2014年前三季度的财报中，佛山照明可以说是交出了一份“炫目”的成绩单，同时，其批发、专卖店、电商、专业工程四大渠道发力也令人期待。只不过，官司缠身、定位低端、渠道两极分化等问题依旧将成为其2015年突破的阻力。
“我们店面代理佛山照明10多年了，公司在湖南有5名业务人员，会不定期的过来指导相关业务工作，销售业绩还不错，2014年增长了20%左右。”长沙佛山照明经销商认为，佛山照明大众流通类产品综合表现很好，性能稳定，性价比高。
　　“佛照与其他品牌比起来当然是在低端市场有很强的生命力，在三四线市场上都已经成熟。
　　
　　暂时没有尝试其他的品牌。不过在接到工程订单时，偶尔会采购木林森等其他品牌产品。”厦门佛照商家坦言，就LED光源产品来说，佛照的主要优势就是渠道完善、在低端市场上已经有一席之地。至于劣势，是在中高端市场上，无法与其他品牌竞争。
　　
　　记者调研总结发现：渠道深广、老牌信誉、高性价比是商家对佛山照明较一致的印象。
　　
　　不过二线以下商家的品牌忠诚度则一直都是个考验，尤其是在每年任务量不断增加而方式和方法墨守成规时。
　　
　　“任务翻倍，2013年任务定了2000万元，2014年升到4000万元，我们销售额离任务还差一百多万元没完成，厂家就砍掉4个点的返点，2015年我们还没签合同，我也没心思做了，任务定得太高太死。”河北一位与佛山照明合作多年的批发商有些泄气。
　　
　　而关于佛照“每个市、县只设一家合法经销商”的说法，也与我们的调查结果有相悖之处。
　　
　　“在专卖店政策方面，佛山照明表示在不允许出现其它品牌产品的前提下，提供只用于专卖店渠道的产品展示，每一个县级市场只允许一家专卖店。”在2014年全力推进多品类，跨领域的专卖店策略中，佛照渠道负责人如此承诺。
　　
　　不过，多年积累下来的代理分销造成同一区域恶性竞争的负面情绪，很可能导致这一战略的推进不太顺畅。
　　
　　“我是佛照的二级代理，2014年代理条件没有特别变化；没有业务帮扶；销量一般，相比去年有所下降，我现在还代理了另外的品牌。以前佛照的销售任务都是说多少就多少，2014年没有那么大的势头，做多少是多少，没有听说哪家签订了多少任务。”一位浙江的佛照商家颇有微词。
　　
　　“说是县市的独家代理，但在这里有2、3个代理，佛照在杭州的运营商还有自己的车队，每周都来给散客放货，让我们怎么做？而且上面调价也不通知我们，以致我们的客户都到他们那边拿货。”上述商家说。
　
　　市场调查显示，佛山照明在市场的价格透明，分销商已无多大经营利益，不愿推广，无法保障经销商的利益。由于“窜货和跳货”的现象非常严重，而厂家每年的销售任务都在增加，因此经销商希望厂家能站在市场、站在经销商、站在分销商的角度，将代理价、分销价、零售价合理调整和掌控，真正解决价格透明的现状。
　　
　　同时，从商家对佛山照明渠道建议中也梳理出：其市场人员业务拓展热情呈下降趋势。近年来，佛山照明市场一线销售人员销售热情呈下降趋势，多数代理商认为，造成这种局面的直接原因与厂家决策者的营销理念有重要关系。只有厂家自主创新，提高研发能力，专注产品的每一个细节，推出全新营销模式，才有望点燃经销商的销售热情，公司市场业务人员有利可图，才会主动推荐和销售产品。
　　
　　据全国驻站记者调研资料显示：对佛山照明实行跨领域产品推向终端市场，建设专卖店策略的意见，商家认为明显丰富店面产品仅为47%，不到一半，而有超过三分之一（33%）认为专业性被削弱，另外还有2 0 %观望态度浓厚， 认为有待市场验证。对佛山照明目前需要突破的发展瓶颈的总结，前三位分别是：LED产品需要走向利润比例更高的层面；区域串货乱象需要调整；产品外观特色不明显，价格变动过快。
　　
　　“佛照在哪一个地方都是没有绝对的总代理，但是有一点是非常乱的，就是佛照对代理商没有要求，货乱串，一些客户想要取货，选择太多了，这就导致了佛照的价格和渠道都非常乱。2014年定的总任务是6 0 0万，完成没问题，不过辽宁这边原来是有业务员，但是几乎看不到。”辽宁的佛照经销商说。
　　
　　他指出：佛照在品牌家居形象店的建设上一直是弱项，其需要突破的瓶颈就是筒灯、射灯等产品样式单一，都是几年前的老样式了，虽然质量可以，但是消费者也不愿意购买。“所以说佛照应该在这方面多下功夫，防止产品样式老化。