LED流通产品的营销，高手出招，观者见仁见智，市场上有打概念牌、高端牌、洋外衣牌、广告牌、促销牌，五花八门，令人眼花缭乱，无所适从，真正的智者，往往能拨云见日，洞悉本质。只有把握市场竞争的本质，才能无往而不胜。而向消费者提供高性价比的产品，将是企业制胜的王道。
　　
　　高性价LED品牌在近年来的发展有目共睹，其制胜的因素很多，质优价廉的亲民路线是其快速稳健发展的不二法宝。如老牌阳光照明，新秀木林森照明、一声喊照明等，创立之初就定位为大众品牌，没有走一贯的高端、小众路线，而另辟蹊径，首先与消费者拉近了距离；再者价格虽低，但品质却要过硬。
　　
　　营销的好坏，营销水平的高低，决定了品牌发展的速度。但确保品牌长久发展的，却是品质，而让品牌成为消费者的选择，高性价比是企业和品牌唯一的机会。
　　
　　普通家居消费者是价格敏感度最高的群体。他们知性而有主见，对产品的使用有着自己的实用主义要求，而不是听任促销人员的引导推销。随着使用人群的扩大，品牌的美誉度和传播效应也在延伸。
　　
　　经销商则由开始的不愿意销售，变成乐于接受，因为高性价比的产品门店好卖、口碑好、返单快，虽然价格不高，但总体的销售额却还不错，利润同样可观。
　　
　　以小米为例，在成立短短四年的时间里，创造了高增长的奇迹，主要依靠产品和营销方面的优势：一是产品力，小米手机的高性价比，在同等硬件、软件功能配置的机型中，占据了价格的优势；二是基于互联网思维的品牌营销策略，包括依靠社交媒体进行品牌传播，打造“口碑营销”和“粉丝经济”。
　　
　　这种社交媒体营销不仅让小米的“情感价值”为产品带来增值，还让小米可以绕过渠道直接面对消费者，大大降低了营销和销售费用。在小米后，联想、华为、魅族、一加等品牌纷纷推出了“优质低价”的机型，争夺消费者。
　　
　　所以企业只要在消费者层面上建立了自己的良好的品牌形象，就可以对渠道施加影响。通过这个品牌给经销商带来销售成本的降低和销售效率的提高进而掌控渠道。
　　
　　现代营销理论一般将企业的竞争战略归纳为三个种类：成本领先、别具一格和集中一点。
　　
　　成本领先战略，在行业中以生产的规模优势，获得上游原料供应商价格优惠以及优先供货支持，达到以规模优势拉低产品平均生产成本，进而凸显产品性价比优势，然后以性价比优势获得最大的市场份额的竞争策略。
　　
　　别具一格战略，就是依靠超前的设计能力或独特的工艺技术，生产出时尚个性的产品，在终端专卖店展示中凸显在行业中品牌的差异性。
　　
　　而集中一点战略，就是以企业在行业内某一有限的细分市场上从事经营活动为基础，只是做好某类产品，在这有限的目标市场上寻求竞争优势，即小市场大份额策略。
　　
　　所以，如果一个企业对时下的营销感到眼花缭乱而无所适从，那么就遵循一个原则吧，就是做出质优价廉的产品来，这样，可能你的品牌不会一夜走红，你也不会暴富，但你的品牌是会走得长久，最终也会笑到最后。