电商近年来持续火爆，一方面电商确实是块大蛋糕，另一方面，照明灯饰行业厂商“触电”有成功也有失败。电商就像围城，城外的想冲进去，而围在城里的想出来，真实情况如何，一语难以名状。不管电商市场怎样变化，都离不开电商参与者这个主体，因此笔者试着从电商参与者类型的角度来分析一二，希望能为行业提供些许参考。
　　
　　这类是现今照明行业电商的主流群体。
　　
　　这类企业实力有限，老板往往比较务实，不会天天讲品牌、战略、规划等等这些比较虚的东西。
　　
　　正因为没有实力去开发传统经销商渠道，所以把更多精力放在新兴的电商渠道上。它们一般会有一定的生产基础，还会有一些外发加工来满足电商终端用户的多样化需求，在电商兴起的浪潮下，敢于尝试，没有线下渠道的负担，各种资源可以按电商运营的要求任意调配，品牌、资金、库存等都比较灵活，在电商红利年代，可以在较短时间内快速做到较大的营业额。
　　
　　这类企业最大风险来自于电商市场环境的变化，传统照明品牌纷纷杀入电商，竞争越来越同质化，流量等资源越来越稀缺。而这类企业本身缺乏强大的品牌影响力，面对着上层的压制和下层的追赶，经营压力日益严峻。
　　
　　关于电商代运营，业内褒贬不一。在照明电商兴起的年代，电商代运营公司确实在运营推广、视觉设计等专业技术上有较多的经验，促进了照明电商的整体发展与进步，但是这其中也有不少短期利益者的行为损害了代运营模式的名誉。电商发展到现在，运营商在推广、视觉、客服等方面的差距越来越小，对供应链的掌握程度已成为现在及未来一段时期的竞争核心。代运营公司在这方面比较薄弱，地位正在遭遇挑战。
　　
　　照明行业的垂直电商，几乎没有成功案例，但现在还有很多人投身于此。有一些网站是找设计公司做的，产品也没有，还抱着“马云当初也差不多这样”的想法来激励自己。且不论其网络技术、运营谋划、赢利模式比天猫、京东如何，单说流量，早已过了红利时代，这还没算照明行业的行业特性！
　　
　　照明行业的低关注度和非消费品特性，注定垂直电商很艰难！
　　
　　以上是照明行业最典型的五种电商参与者，竞争力是逐次递减的，一旦行业发生洗牌，竞争力最弱的势必最先出局。早些年电商比拼的是产品价格与运营团队的能力，品牌竞争尚不明显。2012年以后，天猫开始向线下传统品牌倾斜，飞利浦、欧普、雷士等传统品牌在电商领域强势崛起，相应的，淘品牌市场份额遭受严重挤压，行业进入品牌竞争时代。经过几轮尝试和整合，相信照明灯饰行业最终一定会走出一条切合行业特性的电商之路！