导读2014年前三季度的财报中，佛山照明可以说是交出了一份“炫目”的成绩单，同时，其批发、专卖店、电商、专业工程四大渠道发力也令人期待。只是官司缠身、定位低端、渠道两极分化等问题依旧将成为其2015年突破的阻力。
2014年的12月28日，“佛山照明·光耀传奇”2015年佛山照明全国经销商会议举行，据其官方数据统计，当天到会经销商与公司签订金额共计4亿元的产品订购合同。在当前年报因素发酵、公司基本面高度受关注的背景下，这成为佛山照明次日上涨的最大“催化剂”，截至收盘，佛山照明每股上涨0.42元，收盘报10.49元。
　　
　　而更惹人关注的是其渠道高举高打的战略布局：2014年，佛山照明在全国各地召开了近200场营销会议，实现千余家专卖店的建设，未来两年将全面覆盖县级市场，同时，成立了商照事业部，推出主打工程渠道的“名匠荟”。在产品规划方面，其专卖店渠道会走与其它渠道产品错开的战略路线。
　　
　　“2014年佛山照明从批发、专卖店、电商、专业工程四大渠道发力。针对具有品牌传播作用的专卖店渠道，佛山照明将会全方位下沉其优势产品如LED光源、花灯、电工及配套产品，并以组成‘一体式’展示，强势出击专卖店。”佛山照明国内销售总经理梁观稳说。
　　
　　要支撑起专卖店，产品类型和覆盖必然要全面。早在2014年6月光亚展期间，佛山照明的半年度推广会上就展示了主攻专卖店渠道的系列产品，包括家居系列、商照系列等产品，如全周光系列LED球泡灯、T8灯管、COB天花灯、T5无影支架、精工系列T5电子兼容LED灯管等。
　　
　　产品可谓名目和种类繁多，不过，从《LED照明渠道》全国驻站记者的调研得知，不少商家对此持谨慎态度，“毕竟将花灯、电工、通风等‘打包’到现有店面中，销量也许增加，但更直接的是增加了商家库存和分散了精力，而且这些产品相当部分是代工来的。”河北一位代理商说道。
　　
　　传统照明时代，专卖店一直是规模和品牌企业综合实力的硬性指标，销售是专卖店其中之一的功能，品牌传播、形象展示、与广大消费者直接面对面等也是更深层次的意义。
　　
　　早在2000年7月，照明行业后起之秀雷士照明就在沈阳成立了第一家雷士照明专卖店；2003年，这一数字增长到250多家；2004年这一数字顺利翻番；2006年，就已顺利完成了全国范围内的“千店工程”。目前虽然经历资本风波，但有效网点仍不下3000家。
　　
　　在LED光源替换初期，各大厂商根据各自的市场战略选择了不同的渠道模式，大致可以分为3类：
　　
　　第一类，飞利浦、佛照等知名的传统大厂，分销渠道知名度较高，只需要在原有的经销商、五金店等渠道推广新的LED产品；第二类，雷士、阳光、欧普、三雄等近10年发展起来的本土照明厂商，在与经销商加强合作的同时，也加大原有专卖店的投入力度，以提高渠道覆盖率和品牌美誉度；第三类，木林森、长方、鸿利等从LED封装延伸至下游应用的厂商，以单品和光源类系列产品主攻市场，自建渠道也相当迅猛，前期以经销商模式为主。
　　
　　“但进入LED照明体验时代，随着LED技术的愈发成熟，各品牌不断争相推出性价比越来越大众化的产品，导致LED照明产品价格越来越透明，依靠乡镇批发、五金等渠道，目前已不足以起到品牌传播之效果。因而品牌传播的重要使命，很大程度上已落在了专卖店渠道建设上。”一位熟悉照明渠道运营的资深人士表示。
　　
　　据不完全统计，佛山照明拥有基本覆盖全国的庞大经销渠道，从数量上看，目前全国经销门店数量超过3000家，今明两年还有望进一步扩张到4000-5000家。从结构上看，佛照渠道结构沿袭传统路径，采用三级代理模式，广东省内经销商则由佛山总部直管，未来经销渠道还有望进一步下沉，在珠三角、长三角地区布店有望达到镇一级。
　　
　　与发展线下渠道优势对应的，佛照也开通了天猫旗舰店、京东、亚马逊等电商平台渠道,据LED记者统计，截至2014年11月，佛山照明授权天猫店铺就有19家，其通过建设自营店、建立网上分销系统、以求更好的建立多元渠道网络。
　　
　　“显然，对传统照明企业而言，转战LED照明领域，只有在渠道、生产、品牌、规模四大要素都具备强竞争力才能成长为LED照明新巨头。”佛山照明副总经理解庆说道。