【文|本报成都站记者 何心玲】时下LED照明企业为了提高知名度，让产品快速渗透市场，在渠道开拓上算是下足了功夫。曾经被称作“杂货铺”的五金渠道也成了“香饽饽”，近两年不少照明品牌都扬言要大举进攻五金渠道。
　　
　　一直以来，照明、和电工行业佛山照明、欧普、小器鬼、家的、公牛等品牌在五金渠道表现强势，拥有极较高的品牌知名度和认可度。随着LED的爆发，木林森、美的、欧曼、亚明、绿能等照明品牌相继进军五金渠道。可见五金渠道的已经成了不少照明企业的“必争之地”。
　　
　　五金渠道有着网络密集、靠近住宅区、生活区、购买方便、纵深覆盖面广、消费群体固定、销量稳定等，因此被照明企业看好。
　　
　　当然，开发五金渠道也不是件容易的事情，哪些产品适合走五金渠道？怎样开发、管理和维护？走五金渠道需要具备哪些条件？带着这些问题记者走访了成都市区及周边区县的部分五金建材店了解情况。
　　
　　无论是在市区还是乡镇，各类五金建材店的数量都非常多，特别是在住宅区附近，同一条街会出现多个五金店。这些五金商铺的面积大多在30平米左右，主要做零售，最大的客源是街坊邻居。
　　
　　据了解，目前五金渠道分为流通五金渠道和专业五金渠道两大类。流通五金渠道的特点是以多元化经营，基本以照明、电工和配套的相关产品为主；而专业的五金渠道则是以专卖店或工程类产品为主。
　　
　　无论是市区还是郊县，五金店的数量都特别多，一条街有几个五金店铺是很常见的事情。因此，LED照明走五金渠道可以迅速起量，并可以将产品快速渗透到市场的每一个角落。除了网络密集、覆盖面广等优势，五金店还有其固定的客户群，这类客户群对五金店的信任度较高。
　　
　　“我门店内的照明产品占比不超过30%，主要是亚明和欧普两个品牌。由于在住宅区长久经营，已经有一批固定的消费者。不过现在店内的LED产品还不多，后期根据消费者的需求会适量增加，但是照明产品的总量不会变。对于五金渠道，我的建议是中低端品牌为主，不是每个LED品牌都适合。”成都市金牛五金电器商铺经销商徐华斌表示。
　　
　　据调查，五金商铺所售的照明产品主要有LED球泡灯、灯管、筒灯、射灯和少量吸顶灯，其中球泡灯和T8灯管是最畅销的。因此，五金渠道的开拓不同于零售渠道、批发和工程渠道，五金渠道不需要太多的产品组合，大多直接以单品切入。
　　
　　“我们五金店开了有近十年时间了，由于临近几个住宅区，消费者大多是小区内的业主。五金渠道流通的产品可以满足乡镇市场需求，如节能灯、LED灯管、球泡和吸顶灯等产品需求量比较大。我在选择照明品牌时更看重性价比，价格要亲民，品质要可靠，具有高性价比的照明品牌才是我的首选。”成都市郫县犀浦镇五金建材经销商郭亮告诉记者。
　　
　　通过对几家五金店的了解，记者发现五金店的照明产品平均不超过30%，走访中照明产品占比最多的一家五金店为50%，而LED的占比几乎是在50%以下，走量最多的产品是3W/5W LED球泡灯和T8灯管。