导读2015年，朗能照明在经营、管理上将顺应市场的需求，坚持以品牌为导向、以多元产品线相结合的方式，侧重LED家居照明流通领域，满足市场的需求。

【文|本报中山站记者 周健华】3月19日，“携手朗能，扬帆起航”--2015朗能照明招商大会暨新品发布会隆重举行。这场面向全国的2015朗能照明“一市一代理”招商活动，吸引了近200位各地优质经销商前来洽谈合作，深圳、重庆、邵阳、娄底、武汉等城市的商家纷纷签约，其中不乏签订超过500万元的合作伙伴。

朗能照明董事长邓超华阐述经营理念和战略思路

会议现场座无虚席
　　　　
现场：新品备受青睐 商家签约踊跃 　　
　　“非常高兴看到朗能在LED时代转型成功，今天看到最新的数百款产品和更为人性化的营销策略，所以我决定签约合作，并相信会顺利达成销售任务。”来自武汉的朗能代理商看重的就是产品和政策。
　　
　　2015年，朗能照明在经营、管理上将顺应市场的需求，坚持以品牌为导向、以多元产品线相结合的方式，侧重LED家居照明流通领域，满足市场的需求。

董事长邓超华(左三)与众商家探讨产品技术
　　
　　面对即将到来的市场爆炸期，朗能照明早已做好了充分的准备。目前，朗能流通类LED家居产品线已经形成，它包括八大类产品：客厅灯、厨卫灯、卧室灯、筒射灯、平板灯、T5支架、T8灯管、灯泡。且全线产品都有认证、工艺上实行自动化设计。

商家参观先进的设备车间
　　
　　“目前，行业还是良莠不齐的状态，我觉得还是老牌企业比较放心。朗能推出的LED照明产品性能比较成熟。最近一年，朗能LED家居照明稳扎稳打，推出了不少LED新款。”刚签约的重庆商家表示，毕竟朗能已经沉淀了不少时间，品类也大大的丰富了，性价比更具竞争力。
　　
　　“我之所以选择与朗能合作，主要是品牌的影响力和朗能的售后服务上，比之其他品牌会更有保障。当初也是经过业内朋友推荐才接触道朗能。品牌口碑非常重要。”厦门经销商如此说道。

商家参观展厅
　　
　　“我们一直在以品牌责任的原则来耕耘渠道。经过2014年的内外部整合优化，我坚信2015年朗能LED家居流通渠道将会有一番全新的景象。”邓超华董事长对商家伙伴的鼎力支持表示感谢，并对2015年朗能品牌重新焕发光彩信心满满。
政策：一市一代理 集中资源扶持 　　
　　“一是拥有25年历史沉淀的品牌底蕴；二是具有实干精神，规模实力雄厚；三是政策接地气，拥有一颗平常心。”朗能照明市场总监赖永涛阐述朗能照明的优势及市场政策时总结道。随后，朗能照明渠道总监殷国忠详细介绍了渠道招商政策。
　　
　　会议现场的商家纷纷表示：已经看透了单纯噱头式的营销概念，都比较务实，纷纷希望企业能提供更实在的政策支持、营销工具和系统培训等。

商家认真了解新品
　　
　　对此，朗能照明迅速调整以往比较倾向从制造端看市场的做法，更多地考虑到每个区域市场和当地商家的真正需求，以此来制定相关“接地气”的渠道策略。
　　
　　2015年朗能照明全面启动 “一市一代理”营销策略，以便在新的一轮渠道竞赛中注重产品和渠道质量，形成全新的核心优势，让商家更有长远合作的信心。

总部旗舰展厅
　　
　　据了解，朗能照明2015年的渠道建设目标是：3000个分销展示，300个经销商，30个省级运营总代，步步为营，扎实推进。
　　
　　对于新一轮的渠道开拓，可以概括为：“灵活政策、以人为本，因地制宜，伙伴为重”十六字原则。

合影留念
　　
　　对于朗能这次公布的颇具人性化和贴近市场的举措，商家自然非常认可与受益。“这当然会有利于经销商更好的进行销售，区域得到很好的保护，组合产品线推广起来更加全面系统。我们的积极性必然要提高。”深圳朗能照明代理商认为目前效果还需要当地进一步配合，并快速进入分销体系，扩大影响力。