本帖最后由 小泉泉 于 2015-3-18 10:33 编辑

在高密度广告洪流的冲击下，消费者的注意力越来越分散，能记住的品牌越来越少。怎样才能让消费者和品牌之间建立磁铁一般的联系呢？研究发现，正是来自五官的刺激，让你记住了某些品牌。所以，在眼球经济时代下，“视觉营销”便成了商家们重要的吸金手段。
何为“视觉营销”上世纪70年代“视觉营销”（即Visual merchandise design，缩写为VMD）最先在欧美guo jia的食品行业呼之欲出。随之，此番星星之火，呈现出燎原之势，在服装行业，乃至当下的购物中心等领域被逐渐运用，且不乏把该营销手段把玩于掌心之中的集大成者。为此，有人说，视觉营销的精髓就是从细小的地方体贴顾客，使他们在感受陈列环境、店铺设计、物什摆设等视觉元素的同时，愿意逗留并购买产品。据统计，如果能较好地运用视觉营销，销售额可以在原有基础上提高10%以上。当前，百利而无一害的“视觉营销”术，正在被多个guo jia的商业弄潮儿所运用。目前在电商的连环狙击之下，服装实体店正面临着巨大的挑战。实体店该如何破釜沉舟，除了商品本身、店铺装潢和商品陈列等因素，光环境也是一个不可忽视的重要细节。今天，小西以ZARA和日播服饰为例子，给大家讲讲怎样才能让顾客一眼记住你的店！
ZARA、日播服饰的吸睛之道
Zara，西班牙Inditex集团旗下最有名的服装品牌。ZARA的消费者年龄多在25岁以上，且以白领居多。门店装饰整体大气时尚，带有轮廓光效果的灯光，黑色主基调的应用，无不凸显购物环境的时尚典雅。
上海日播服饰有限公司主要生产“播”牌女性休闲服装。优雅浪漫又不乏自然温馨并有着动人的艺术气质，适合年龄在25~35岁之间、受过良好教育、懂得享受生活的现代都市女性——这是播牌服装的设计定位。店面整体灯光是比较简约干净的，让人感受到一种知性优雅的气息，符合其现代都市女性的定位。 橱窗展示 橱窗提供了商铺的第一印象，是吸引顾客注意力的主要区域。行走的顾客在经过店铺7秒之前（一般顾客行走的速度在1米/秒，在距离店铺7 - 8米时，也就是7秒的可视距离），不能判断“什么店铺”时，会不能引起兴趣而略过此店。所以，橱窗要表达出店铺的整体印象，引导顾客进人店内卖场。
ZARA注重重点照明，以强化环境的神秘性与货品的层次感。灯光集中在模特面部，造成特别的亮点，起到“吸引”的作用，远处的顾客即可发现。当顾客走近橱窗，需要仔细看衣服的时候，视线会主动避开高光，转向仅被余光照亮的服装。日播的橱窗通过模特摆设和其他物品摆设配合，富有情景化，让人有向前靠近的欲望。橱窗的灯光环境与店内整体光环境色调河蟹，单独的射灯打在模特头部，作为重点照明，吸引顾客注意力。当顾客靠近看模特身上的服装时，模特身后一排射灯保证了整个橱窗的照明亮度，方便顾客细看模特身上的服装。 陈列展示 当顾客走到店铺前方3秒的距离时，如果没有好的售点陈列指引，让顾客对具体商品提起兴趣，那么也无法让更多的顾客进店。且顾客进入店铺后视线主要集中的区域，便是商品卖点的主要展示区域。采用灯光要良好表达服装的细节，体现服装的色彩和质感。
ZAR采用嵌入式的灯带照明，增强了整个区域的空间层次感。黑色框架结构塑造出个性的展示空间，暖黄色的灯光与经典黑白交融，跳跃出张扬的流行元素，也强化了环境的神秘性。
日播采用导轨射灯，基础照明和重点照明一灯解决。重点展示区和陈列架采用暖色光的吊灯和装饰灯作为重点照明灯具，简约大方又富有艺术感。不仅着重突出了商品的色彩和质感，也能对顾客起到很好的指引作用，推动顾客去关注重点展示的商品。