在办公室中，冯刚向记者回顾了近几年来企业选择的艰难，“这几年，大家都在谈转型，消费者以低价为选择标准，照明产品也一直在下降，等我们想要跟随市场降价潮流的时候，才发现降价幅度已经超过我们的底线。”
　　
　　这样一个时期，对于以达美为代表的这批企业最大的考验是正确辨别市场的红线，尽量要踩在红线里头。对红线的把握是高难度的，也是高风险的：完全不变，企业固步自封发展不起来；而盲目变化，风险则无法估量。
　　
　　“当时我们同一批次的企业都很茫然，大家都在看木林森与长方照明。”
　　
　　木林森等企业在投入上的大刀阔斧让“达美们”咂舌。实际上，与新兴LED照明企业相比，传统照明企业所表现出来的慎重是情有可原的。
　　
　　一方面，传统照明企业已经经历过节能灯时代的转型期，拥有较为强悍的风险管控能力，因此，在面对市场变化上，他们显得更为慎重。
　　
　　而在另一方面，作为终端渠道的既得利益者，传统照明企业完全不需要像LED企业那样疯狂投入的去抢渠道、抢市场。
　　
　　就达美来说，截至目前，达美已有1000多个签约客户，2000多个非签约客户，3000多家销售网点，几千个分销客户，渠道的面已经铺开。
　　
　　“市场处于经销商与照明厂商的拉锯战中，之前有些厂家的倒闭就是因为变得太快了”。冯刚说的“变得太快”的企业指的是位于佛山 nan hai 的雷克照明。
　　
　　在传统照明企业有所动作之前，雷克照明以LED照明应用先行者的姿态率先进行产品的转型，在轰轰烈烈品牌宣传的同时，还努力加快渠道的推广力度。
　　
　　到了2012年，由于转型步伐太快，产品更新跟不上市场需求，加上企业本身对市场的把握不够，雷克轰然倒下。
　　
　　“它是我们的一个借鉴。”冯刚强调。
　　
　　虽然以达美为代表的二线照明品牌处于一个艰难的选择期。但飞利浦将事业部一拆为二，欧司朗的换帅以及全球范围内的裁员，阳光照明在国内照明市场大规模的广告投入等无不显示出--传统照明品牌已经到了改变的关键时期。
　　
　　相关数据则进一步印证了这一点。LED产业研究所（GLII）统计数据显示，2014年中国LED行业总产值达3445亿元，同比增长31%，其中，下游应用产值为2757亿元，同比增长32%。
　　
　　达美也认可了这一点。达美之前留给外界的印象是低调、神秘，当然，这也许和传统照明多年经营的沉淀有关。但在“高调”的LED照明时代，达美开始放下身段，主动加强与外界的交流。