“企业家应该尊重照明市场的变化，因为企业家懂得市场的斤两与分量。而现下的决策对企业本身未来所处的市场地位将起到决定的作用。”阳光照明中国区总经理陈以平向《LED》记者解释。
　　
　　随着LED照明深度洗牌的持续深入，LED照明行业正由以前的零散发展迅速走向集中。
　　
　　在遭遇热投资、冷市场的尴尬局面后，LED照明产业终于在2014年迎来了阶段性回暖，甚至是爆发的势头。而在此洗牌过程中，以前的中小企业“虾兵蟹将”般一哄而上，各领风骚的时代正走向谢幕，LED产业将开启寡头纵横的新纪元。而在此过程中，利用的好，传统照明企业拥有比LED企业更多的机会。
　　
　　在渠道粘合度上，传统照明企业仍旧保持了一大批拥有长期合作关系的稳定客户。加之，常年的合作也让企业在经销商关系处理上显得更为得心应手，因此更能获得经销商的信任。
　　
　　经历过白炽灯向节能灯的转型期，传统照明企业本身形成了一个较为成熟的风险防控体制，大部分企业拥有从研发到销售一整个完整的体系，内部管理较为完善。
　　
　　而在LED照明产品性能上，虽然LED技术已经趋于成熟，但是在包括色温在内的光效处理上，传统照明企业拥有更多的经验。
　　
　　2014年之后，在稳定经销商信心的同时，达美将改变固有的流通型经营模式，逐渐走上专业定制化路线，以产品取胜。
　　
　　“工程领域并没有形成一个真正强势的品牌，我们能说在LED工程上面，三雄·极光有品牌的余威，但如果我们保持自己的核心竞争力，难道我们就没机会了吗？”冯刚说。
　　
　　眼下，照明品牌的渠道争夺战已然升级，随之而来企业的各类“手段”也不言而喻。在此照明市场并未完全定型的过程中，达美能否再造一个LED照明时代“筒灯之王”的荣誉称号，又有谁一定能说不呢？
大佬看转型：　　
　　阳光照明中国事业部总经理 陈以平
　　
　　LED行业已经到了竞争的拐点，企业现下的决策对未来所处的市场地位将起到决定的作用。
　　
　　LED董事长 张小飞博士
　　
　　下游行业淘汰速度将加快，传统照明企业在内销中仍占主导力量，企业转型升级迫在眉睫，而企业首先要从思想上转型。
经销商声音：　　
　　2015年，经销商在品牌选择上更倾向于综合实力的考量，投机型企业生存空间会越来越小。
　　
　　未来企业和经销商的合作模式会被打破，电商、O2O等会对固有的线下合作产生冲击。