导读
2014年前三季度的财报中，佛山照明可以说是交出了一份“炫目”的成绩单，同时，其批发、专卖店、电商、专业工程四大渠道发力也令人期待。只是，官司缠身、定位低端、渠道两极分化等问题依旧将成为其2015年突破的阻力。
　　
　　2014年，佛山照明在全国各地召开了近200场营销会议，实现千余家专卖店的建设，未来两年将全面覆盖县级市场，同时，成立了商照事业部，推出主打工程渠道的“名匠荟”。在产品规划方面，其专卖店渠道会走与其它渠道产品错开的战略路线。要支撑起专卖店，产品类型和覆盖必然要全面。
　　
　　早在2014年6月光亚展期间，佛山照明的半年度推广会上就展示了主攻专卖店渠道的系列产品，包括家居系列、商照系列等产品，如全周光系列LED球泡灯、T8灯管、COB天花灯、T5无影支架、精工系列T5电子兼容LED灯管等。
　　
　　产品可谓名目和种类繁多，不过，从《LED照明渠道》全国驻站记者的调研得知，不少商家对此保持谨慎态度，“毕竟要将花灯、电工、通风等‘打包’到现有店面中，销量也许增加，但更直接是增加了商家库存和分散了精力，而且这些产品相当部分是代工来的。”河北一位代理商说道。
　　
　　佛山照明依赖低售价策略推向市场依旧非常明显以致LED产品的毛利率仅为 20.37%，大幅低于其传统照明的毛利率 26.88% ，而这一差距还是LED产品毛利率同比增长了6.68%的结果。
　　
　　同时，其营业成本、销售费用、管理费用也大幅增加，分别为24.91%、41.72%、34.08%，而营业收入和归属于上市公司股东的净利润则会均低于这一平均值。
　　
　　对照最近几年佛山照明的财务报告，不难发现公司在主营业务收入方面虽然保持了增长，但盈利能力下滑速度也比较快。
　　
　　虽然佛山照明高层在接受成采访时强调：“公司目前的毛利率在行业中仍然牢牢地占据着前列位置，高于行业平均水平。凭借这一点，公司完全可以在未来行业整合中胜出。更何况随着渠道的完善，订单充裕，规模效应上来后，毛利必然更可观。”既然公司订单充裕，为什么不提价？“现在国内有超过1万家LED照明生产企业，怎么提价？只要一提价很多客户都跑了！”对此，公司高层也显得有点无奈。