【文|LED照明渠道成都站记者 何心玲】华泰照明作为全国知名的灯饰品牌已在成都开设了多家专卖店，品质先行是华泰照明一直以来的经营理念，加上一心一意为客户着想的服务态度，让华泰照明在渠道拓展上如虎添翼。
　　
品质先行
　　时下LED行业竞争激烈，许多劣质产品充斥着市场，扰乱了消费者的视线。对消费者而言，品牌影响力固然重要，但是品质与服务也是不得不考虑的因素。
　　
　　“代理华泰已经有4年的时间了，华泰照明定位中高端，产品价格比同类偏高，但一直以来产品都卖得很好。我认为最重要的原因是华泰的品质很好，返修率极低，品牌形象已经深入人心。” 成都华泰照明总经理曾伟表示。
　　
　　华泰的产品线比较丰富，包括LED低压灯系列、吸顶灯系列、厨卫灯系列、筒射灯系列、镜前灯系列、壁灯系列等，目前卖得最好的是LED水晶低压灯、吸顶灯和灯管。
　　
　　目前在曾伟的灯饰店内，LED占比没有超过50%，但是LED照明在很多应用领域逐步蚕食了传统照明市场，曾伟希望能够增加店内LED照明产品的比例。
　　
　　“或许华泰在样式、价格、更新速度上比不过其它的品牌，但是品质足以让华泰照明在这个灯具市场经久不衰地占领着一席之地。这么多年来，华泰卖出的都是品质和信誉。”曾伟信心满满的告诉记者。　
　　
渠道为后
　　优越的品质和服务是渠道拓展的铺路石，也能让品牌在渠道拓展过程中走得更稳。要做好一个品牌的渠道销售首先得知道消费者需要什么、经销商需要什么、市场推崇什么。看准市场的变化，客户的需求才能让产品更有价值。
　　
　　“目前华泰照明主要走分销渠道，在四川已经有120多个分销商，华泰照明注重客户分类，重点培养有渠道、有人脉、有思想的经销商。有一段时间，华泰将产品拿给经销商卖，先不收取任何费用，等到经销商卖出去了再进货时才开始收款。这种方式就让很多经销商抱着试一试的态度开始推广华泰，华泰也从经销商中选择优质客户重点培养。”曾伟这样告诉记者。
　　
　　“对于产品说，华泰以前卖得最好的是玻璃灯系列，但随着消费者日益增长的需求和观念的变化，现在玻璃灯的销量大不如从前，取而代之的是LED水晶低压灯。我觉得在渠道拓展中倾听消费者的声音很重要，我们经常深入到各个市、县了解经销商的需求，帮助解决销售难题，注重经销商的利益才能使整个品牌长远的发展下去。”曾伟补充到。