“双11”，让人们又一次见证了电商足以颠覆传统商业模式的巨大威力。在这场盛宴中，照明商家们也是积极配合，不仅把商品价格设为全年最低价，还积极参与天猫官方举办的满就减、包邮、红包、优惠劵、秒杀等活动。除此之外，还自发举行了抽奖、预售、满就送等促销活动，最终成就一项新的销售记录，这也让众多商界人士看到了促销在营销中的巨大作用！
　　
　　促销，虽然在单品价格和利润方面会做出适当让步，但往往会带来销量的大幅提升，从而带来人气、销售额和利润额的提升，甚至还会带来其它产品的连带销售。因此，促销无论是对新品上市，还是对清理库存，甚至是终端拦截阻击对手，都有巨大的作用。
　　
　　促销，和价格、产品、渠道一起，构成了营销学中最经典的4P营销理论。在国内自由市场经济快速发展时期，4P营销非常适合国内地区差异大、城乡差异大的市场特征，当时的国内照明行业还是坐商为主，同质化竞争很激烈。
　　
　　雷士和欧普两家照明公司，率先采用4P营销，以渠道开拓为先导，结合产品线拓展、价格定位和多种多样的终端促销，先在所属细分市场做强，而后横向拓展，最终成为行业的两大巨头。
　　
　　不少企业都重视产品开发，对价格定位也很有一套，唯独对促销却是不甚精通。这主要是因为大多数厂家缺乏渠道所致，没有渠道，离终端用户很远，就难以开展各式各样的促销。

　　
　　即使像雷士欧普这有渠道资源的品牌，最多也就是在店面里、广场上甚至是小区内搞个特价、送些小礼品之类的活动，覆盖面和影响力都很有限。
　　
　　相反，电商依靠网络平台，借助网络的力量，可以很便捷快速地汇聚成千上万的用户，除了沿用线下的一些促销方式，另外还创造了很多新的促销方式。
　　
　　促销包括策划与实施两大部分，策划即选择正确的时机，找一个合理的借口，最后用某种方式来做促销。这要求促销在策划时，要从行业入手，充分分析行业竞争的根本，并根据自身实力，制定有效的促销策略，顺应消费者需求和渠道自然力量。
　　
　　之后就是促销实施，在一个正确的时间点释放，以最少的投入取得最大的促销效果。促销结束后，还要进行效果估计，花了多少钱，卖了多少货和影响了多少人！总结活动的成功与不足，及时改进，以备下次活动时取得更好的效果。
　　
　　促销是一把利器，但是当促销成为常态时，人们往往只记得通过促销把商品卖出去，而忘记促销是为了突显商品或服务的价值。
　　
　　所有的促销活动，商家都只有两个目的，要么要“钱”，要么要“人”，而消费者参与促销活动，要么图着省钱，要么要趣味。只要商家要的东西和消费者参加活动的真实目的能够贴合，活动很容易成功。