led网·华艺照明：追求产品与渠道创新
北京，向来是灯饰照明品牌形成国内甚至国际影响力的主要展销“制高点”之一。2013年9月，位于北京十里河灯饰城工程灯大楼的华艺灯饰北京旗舰店顺利建成，并投入运营。其面积达3000多平方米，设有商业照明专区，并且以LED产品为主。
“由于市场多年形成的气氛，华艺十里河店希望能够学习阿迪达斯、耐克那样变成华艺的工厂店，实行明码实价。今年华艺又在居然靓屋北五环店大手笔投入，居然靓屋就是品牌专卖，只要能够打进去就能为华艺增加品牌效应，而让华艺更亲民。” 华艺北京灯饰广场营销总监张驭介绍道。
他今年以来就一直忙于安排LED新产品到位、展示、推广。“今年，筒射灯、灯管、吸顶灯都有，基本能够满足终端市场需求。华艺的步子很稳重但也不至于到时候落后于时代。”
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据了解，北京这两家店都不算是纯粹的代理经销性质，因为是华艺投资控股的，主要负责人也是总部面试并培训两个月才外放。
由此可见，在LED已经渗透终端大潮到来之际，传统老牌企业——华艺照明也抓紧产品和渠道的同步推进，以便乘此大势巩固品牌地位。
比如，自去年以来，华艺照明成立了新的决策委员会和集团品牌管理中心，加大了内部业务模块的整合，加强了对渠道、工程、灯饰、照明、生产等业务模块的管控等。所有这些动作，都是围绕一个总战略目标服务，那就是毫不动摇地坚持灯饰照明主业，把灯饰照明业务做精、做强、做大。
4月15日，由华艺照明强势推出以“华艺智变，聚势赢销”为主题的经销商会议第一站在赣州云山大酒店会议室隆重启幕。随后，华艺照明马不停蹄，4月22日常州会议顺利举办，同时，华艺照明江苏分公司正式成立；4月28日，广西经销商会议也在中山华艺集团工业园隆重举行。
今年华艺照明动作频繁，相继会在各地成立分公司，并陆续召开推广会议。可见，经历了前段时间的整合优化，华艺照明品牌在全国渠道战略中再次迈出沉稳而有力的一步，筹划着更为重要的战略布局。而其重点推广就是LED家居产品。
如果说2013年是LED照明的成长期，今年LED照明尤其是室内家居照明就将迎来爆发期。据LED产业研究院(GLII)预计，今年整个室内功能性照明的产值将达到916亿元，同比增长46%。室内LED照明的市场渗透率也超出预期接近40%，零售终端市场将真正启动。LED董事长张小飞表示，“2014年是LED家居照明元年，零售市场真正启动”。
在华艺工业园新装修的两个照明专业展厅里， LED铝材灯、LED平板水晶灯、LED超薄面板灯、LED现代简易灯、LED布艺灯……新品琳琅满目，功能科技感十足。
据了解，2014年，华艺照明主要以LED家居产品为主。包括：平板灯、水晶灯、灯带、筒射灯、光源等多个系列产品。由于华艺照明多年来在渠道形成良好口碑和精耕细作，渠道掌控力非常强，所以新品一旦推向市场，即能实现纵深全面铺开，市场的反应迅速。
福建厦门的一位经销商对今年以来华艺照明转型的力度也表示赞许：“现在传统和LED产品的比例大概是5：5左右。华艺去年推出新品的速度显然不能说快，不过今年以来倒是有质的飞跃，连续推出的新品还算可以。我们已经下了订单，货还没到。”
“LED时代的到来，给予华艺再次腾飞的契机，与当下相适应的产品与模式，加上近30年品牌沉淀，使华艺的优势得以彰显，可以再领风骚。”华艺照明营销中心总经理郝锡龙如此总结。
通过LED产研全国渠道驻站记者调研所得，80%的受访商家承认，华艺照明的LED产品已经在其专卖或者分销网点出现，情况表现也相对均衡。首先表现在店面LED与传统照明的比例方面，据调研，两者 3：7的占19%，5：5的占48%，6：4的占33%。
自1986年以区炳文、区锦标为核心的华艺第一代开拓者缔造了华艺，并逐步成长为区域性龙头企业，“华艺”便成为灯饰行业响当当的金字招牌。
对于一个人来说，三十而立，是人生中一个最为重要的节点。那么，对于即将届满30的华艺来讲，又意味着什么呢？
这一轮经销商的大会和终端促销活动的“布局谋篇”，本身就很好地折射了华艺新领导层的风采与思路。
自2012年以来，作为中国质量检验协会团体会员单位的中山市华艺灯饰照明股份有限公司再一次拉开了变革求新、转型升级的序幕，新的运营模式初见端倪。而品牌与渠道，则无疑将成为今后华艺发展的主攻方向，并成立了集团品牌管理中心，开始组建全国直营分公司。
在LED新光源时代下，“华艺智变，聚势赢销”的主题策划和各地分公司成立、专卖店终端提升，无疑体现了在老一代开拓者逐步退出一线的情况下，新生代华艺人的动态自然格外引人注目。比如，以常务执行董事区广耀先生为核心的新领导班子的全程参与和服务……
那么，在LED大潮到来之际，华艺照明作为老牌企业怎样从产品和渠道两方面来突围？“华艺智变，聚势赢销”的主题活动是基于怎样的渠道需求和变化提出的？这两个问题不单是华艺照明，也是传统转型LED企业所必然面对的。
“顺应LED技术和应用的发展，丰富产品的替换与组织，运用好传统渠道是华艺优势所在，“华艺智变 聚势赢销”主题推广活动是汇集大家的智慧与才能及新的形象，使更多的客户更新或加盟。”郝锡龙总经理阐述道。
虽然华艺集团旗下产品品牌和品类众多，但是华艺照明还是集团旗下非常重要的版块，也是华艺的优势版块。目前，华艺灯饰照明在全国拥有超过300家专卖店、1000多家照明专卖区、销售网店点达3000多个。
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自去年华艺照明内部整合和外部渠道资源梳理开始，今年上半年华艺照明LED产品的终端表现已经是第三版本。其中，LED家居产品在不断发力，新近推出就有约二十款产品，原来的1000多家专卖店，已经有500多家在按照华艺照明的步伐在不断更新。“现在我们的终端第四版本也在试点，并非常注重形象的统一建设和售后服务提升。” 郝锡龙表示。
华艺照明在重新提升专卖渠道时，就已经加强了专卖店和专卖区的店面管理、产品管理、人员管理和售后服务等方面的投入，提升了专卖领域的盈利能力和抗风险能力。同时，LED新品的专卖店非常注重店面的设计、产品的搭配、家具的搭配和环境氛围的营造。
“华艺的专卖店和分公司大多经营较长时间的华艺产品，可以说不仅是卖产品，而是是综合类灯饰照明的典范。终端店面会有更多体验和生动化的要求，这些都会给客户带来不一样的感受。” 一位贵州贵阳的华艺照明负责人说。
“现在不少区域的LED产品零售销量太少，必须辅以工程、批发，而专卖店最大的优势在于形象好，在工程项目中撇开关系来说会有比较大的作用。”该负责人补充道。
“由于市场多年形成的气氛，华艺十里河店希望能够学习阿迪达斯、耐克那样变成华艺的工厂店，实行明码实价。今年华艺又在居然靓屋北五环店大手笔投入，居然靓屋就是品牌专卖，只要能够打进去就能为华艺增加品牌效应，而让华艺更亲民。” 华艺北京灯饰广场营销总监张驭介绍道。
他今年以来就一直忙于安排LED新产品到位、展示、推广。“今年，筒射灯、灯管、吸顶灯都有，基本能够满足终端市场需求。华艺的步子很稳重但也不至于到时候落后于时代。”
据了解，北京这两家店都不算是纯粹的代理经销性质，因为是华艺投资控股的，主要负责人也是总部面试并培训两个月才外放。
由此可见，在LED已经渗透终端大潮到来之际，传统老牌企业——华艺照明也抓紧产品和渠道的同步推进，以便乘此大势巩固品牌地位。
比如，自去年以来，华艺照明成立了新的决策委员会和集团品牌管理中心，加大了内部业务模块的整合，加强了对渠道、工程、灯饰、照明、生产等业务模块的管控等。所有这些动作，都是围绕一个总战略目标服务，那就是毫不动摇地坚持灯饰照明主业，把灯饰照明业务做精、做强、做大。
4月15日，由华艺照明强势推出以“华艺智变，聚势赢销”为主题的经销商会议第一站在赣州云山大酒店会议室隆重启幕。随后，华艺照明马不停蹄，4月22日常州会议顺利举办，同时，华艺照明江苏分公司正式成立；4月28日，广西经销商会议也在中山华艺集团工业园隆重举行。
今年华艺照明动作频繁，相继会在各地成立分公司，并陆续召开推广会议。可见，经历了前段时间的整合优化，华艺照明品牌在全国渠道战略中再次迈出沉稳而有力的一步，筹划着更为重要的战略布局。而其重点推广就是LED家居产品。
如果说2013年是LED照明的成长期，今年LED照明尤其是室内家居照明就将迎来爆发期。据LED产业研究院(GLII)预计，今年整个室内功能性照明的产值将达到916亿元，同比增长46%。室内LED照明的市场渗透率也超出预期接近40%，零售终端市场将真正启动。LED董事长张小飞表示，“2014年是LED家居照明元年，零售市场真正启动”。
在华艺工业园新装修的两个照明专业展厅里， LED铝材灯、LED平板水晶灯、LED超薄面板灯、LED现代简易灯、LED布艺灯……新品琳琅满目，功能科技感十足。
据了解，2014年，华艺照明主要以LED家居产品为主。包括：平板灯、水晶灯、灯带、筒射灯、光源等多个系列产品。由于华艺照明多年来在渠道形成良好口碑和精耕细作，渠道掌控力非常强，所以新品一旦推向市场，即能实现纵深全面铺开，市场的反应迅速。
福建厦门的一位经销商对今年以来华艺照明转型的力度也表示赞许：“现在传统和LED产品的比例大概是5：5左右。华艺去年推出新品的速度显然不能说快，不过今年以来倒是有质的飞跃，连续推出的新品还算可以。我们已经下了订单，货还没到。”
“LED时代的到来，给予华艺再次腾飞的契机，与当下相适应的产品与模式，加上近30年品牌沉淀，使华艺的优势得以彰显，可以再领风骚。”华艺照明营销中心总经理郝锡龙如此总结。
通过LED产研全国渠道驻站记者调研所得，80%的受访商家承认，华艺照明的LED产品已经在其专卖或者分销网点出现，情况表现也相对均衡。首先表现在店面LED与传统照明的比例方面，据调研，两者 3：7的占19%，5：5的占48%，6：4的占33%。
自1986年以区炳文、区锦标为核心的华艺第一代开拓者缔造了华艺，并逐步成长为区域性龙头企业，“华艺”便成为灯饰行业响当当的金字招牌。
对于一个人来说，三十而立，是人生中一个最为重要的节点。那么，对于即将届满30的华艺来讲，又意味着什么呢？
这一轮经销商的大会和终端促销活动的“布局谋篇”，本身就很好地折射了华艺新领导层的风采与思路。
自2012年以来，作为中国质量检验协会团体会员单位的中山市华艺灯饰照明股份有限公司再一次拉开了变革求新、转型升级的序幕，新的运营模式初见端倪。而品牌与渠道，则无疑将成为今后华艺发展的主攻方向，并成立了集团品牌管理中心，开始组建全国直营分公司。
在LED新光源时代下，“华艺智变，聚势赢销”的主题策划和各地分公司成立、专卖店终端提升，无疑体现了在老一代开拓者逐步退出一线的情况下，新生代华艺人的动态自然格外引人注目。比如，以常务执行董事区广耀先生为核心的新领导班子的全程参与和服务……
那么，在LED大潮到来之际，华艺照明作为老牌企业怎样从产品和渠道两方面来突围？“华艺智变，聚势赢销”的主题活动是基于怎样的渠道需求和变化提出的？这两个问题不单是华艺照明，也是传统转型LED企业所必然面对的。
“顺应LED技术和应用的发展，丰富产品的替换与组织，运用好传统渠道是华艺优势所在，“华艺智变 聚势赢销”主题推广活动是汇集大家的智慧与才能及新的形象，使更多的客户更新或加盟。”郝锡龙总经理阐述道。
虽然华艺集团旗下产品品牌和品类众多，但是华艺照明还是集团旗下非常重要的版块，也是华艺的优势版块。目前，华艺灯饰照明在全国拥有超过300家专卖店、1000多家照明专卖区、销售网店点达3000多个。
自去年华艺照明内部整合和外部渠道资源梳理开始，今年上半年华艺照明LED产品的终端表现已经是第三版本。其中，LED家居产品在不断发力，新近推出就有约二十款产品，原来的1000多家专卖店，已经有500多家在按照华艺照明的步伐在不断更新。“现在我们的终端第四版本也在试点，并非常注重形象的统一建设和售后服务提升。” 郝锡龙表示。
华艺照明在重新提升专卖渠道时，就已经加强了专卖店和专卖区的店面管理、产品管理、人员管理和售后服务等方面的投入，提升了专卖领域的盈利能力和抗风险能力。同时，LED新品的专卖店非常注重店面的设计、产品的搭配、家具的搭配和环境氛围的营造。
“华艺的专卖店和分公司大多经营较长时间的华艺产品，可以说不仅是卖产品，而是是综合类灯饰照明的典范。终端店面会有更多体验和生动化的要求，这些都会给客户带来不一样的感受。” 一位贵州贵阳的华艺照明负责人说。
“现在不少区域的LED产品零售销量太少，必须辅以工程、批发，而专卖店最大的优势在于形象好，在工程项目中撇开关系来说会有比较大的作用。”该负责人补充道。
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