从驻站记者从全国十余所省市调研出的数据显示，达美产品在产品价格方面确实占据优势。
　　
　　“目前达美在南昌有几家专卖店，产品线比较丰富所以占有一定的比重，而且由于产品价格属于中低端，销售从中长期来看还是蛮不错的。”达美南昌代理商邱吉才向记者表示。
　　
　　据邱吉才介绍，今年达美在南昌地区主要推出家居照明和商业照明，产品品种和样式更加丰富而且市场接纳度也有所提高。
　　
　　达美的产品优势在网络平台上同样有所体现。记者通过达美在淘宝上的旗舰店调查发现，达美所销售的筒射灯产品外观比较新颖而且价格相对市场同类产品偏低，比如说一款3W的LED射灯，售价只需要21.4元，同平台其他同功率产品价格也大致在25元左右。
　　
　　“达美的LED，尤其COB筒射灯产品在业内比较领先，性价比高，也有‘筒灯之王’的美誉。” 达美风行浙江运营商林先生向记者表示。
　　
　　在调研发现，业务模式上，今年达美有了两个变化，首先在质量上由之前的中低端产品向中高端产品转变；其次是今年推出了大量的LED COB产品，以及部分的可调光智能化产品。
　　
　　众所周知，产品的推出与企业自身的定位不无关系。
　　
　　从国内LED市场的发展来看，在中上游芯片以及封装领域，国内企业并未占据多大的优势，掌握核心芯片技术的大部分是国外企业。
　　
　　而在应用领域，国内企业虽然在产品生产以及销量方面走在了世界的前列，但是眼下企业各自的应用技术沉淀并不够，没有一个细分应用领域属于某个品牌所特有，反倒是一些企业在某产品品类上，做到了行业的领先，如T5灯管、灯带、射灯等等，形成了这个产品品类的行业品牌影响力。
　　
　　从市场的划分来看，大众流通领域虽然市场份额巨大，但是对企业自身的资金以及规模有所要求，代表企业有木林森。对于大部分实力稍弱的二三线品牌来说，选择与木林森等企业硬碰硬无异于“鸡蛋碰石头”，避其锋芒反而转向某一细分品类是个不错的选择。而达美则将其目标锁定在筒射灯领域。
　　
　　“对于达美来说，想要把某细分应用领域做成一个壁垒，形成自己的品牌符号，达美还达不到。”冯刚诚恳的向记者解释。
　　
　　基于此，达美开发了一系列有自己独特外观的筒射灯，并在此耕耘多年。通过机加工的传统优势，保证了产品生产规模上的优势从而生产出极具性价比的产品，DD32系列LED筒灯产品的推出，再次掀起了达美“风行”的狂潮，如果说代表符号，对达美来说无疑就是筒灯，在LED时代达美将再一次捍卫 “筒灯之王”的美誉。
　　
　　“达美的LED筒灯比较占优势，在同等产品中，达美的LED筒灯属于价格中等，质量上等的产品，无论是经销商还是客户都非常满意。售出的产品基本没有出现质量问题的。” 达美照明东北区域负责人王小康说。　　
　　
　　产品销售离不开渠道这个载体。从2012年开始，各企业就纷纷利用自己的优势产品开拓渠道网点。对于很多传统照明企业来说，由于本身已拥有一定的渠道资源优势，这就可避免类似于广大的LED照明企业在渠道建设上面的庞大的成本支出。
　　
　　达美虽然在终端领域拥有一定的渠道优势，但是想要匹配不断扩大的产品线，加大渠道资源的投入是必然选择。
　　
　　到2013年，则被称为是照明企业的“渠道年”，企业纷纷通过砸钱请明星做广告、开店送汽车、亏本建渠道等方式来进行渠道的建设和维护。达美面对此竞争，也得砸钱建渠道、深化渠道。
　　
　　2013年，达美在河北、辽宁、四川、山东等省先后召开了新品发布会，并进行渠道方面的开拓。截至目前，达美已有1000多个签约客户，2000多个非签约客户，3000多家销售网点，几千个分销客户。渠道的面已经铺开，但是否每一个网点都发挥到销量最大，从市场反应的情况来看，拉锯战是如此的激烈。
　　
　　“达美有产品制造优势，有一定的品牌和渠道基础，但在2013年下半年，明显感觉到渠道开发与最后产出不一定成正比。虽然达美拥有优质、优价产品，但客户多是面对多个品牌，待价而沽。”冯刚向记者表示。
　　
　　诚如冯刚所言，由于缺乏统一的行业标准，LED产品无论是同类产品的质量亦或者是同类产品价格，都有极大的差异。LED时代无品牌，每个企业各有优势产品，具有“逐利”本性的经销商总能整合多个品牌多种产品，对于产品挑选可谓是“万花迷人眼”，具有充分的可选择权，企业销量由此大大摊薄。
　　
　　“很多企业心想渠道建好了，明年再挣钱，却未曾料想年底还未到，渠道大半已“转嫁”他人。”冯刚预测，假如说2013年是渠道竞争惨烈的一年，那么2014年则可能继续惨烈。
　　
　　维持自己在终端销售领域的绝对优势，雷士、欧普等传统照明企业纷纷提出了渠道“清洗”政策，企图通过强制手段来维护经销商对所代理品牌忠诚度。
　　
　　一般来说，渠道“清洗”是厂家增加销量的最快捷办法，强势品牌在做，众多二三线传统照明品牌亦在做，但是从最终效果来看，虽然有效果但是难度不小。
　　
　　“2014年仍是达美的“渠道年”，且是“渠道深化年”。”冯刚向记者强调，拥有的才是最重要的，达美从来不缺客户，因而现有客户的提升与深化才是重点。