从今年年初至今，特优仕在产品更新速度以及渠道建设方面没有停歇。尤其在渠道建设方面，相比起去年，特优仕专卖店的建立不管是从速度还是数量上来看，都有一个质的飞跃。
　　
　　殷慷认为：“促使特优仕这些改变的催化剂有两点，一是特优仕的产品线齐全，足矣支撑起一家200平米以上的专卖店建店及销售；二是特优仕对于经销商支持充分，从终端、产品、宣传等多方面均有优越的政策”。
　　
　　在产品线方面，2013年特优仕照明对自身产品线进行了架构重组，把先前的数十个产品系列精简为小薇、晓月、卓越三个系列，并对这三个系列的产品进行精准的市场定位，全面覆盖高、中、低档三种不同的市场领域。
　　
　　其中，小薇系列的LED产品面对大众消费群体，主打“性价比”这张价格牌；晓月系列面向经销商消费群体，主打工程项目领域；而卓越系列的产品则定位于高端工程客户，主打“技术牌”。
　　
　　“从我2010年开始代理到现在，特优仕全线的产品这里都有。由于特优仕做商超比较有名，而商超对于LED产品的需求量比较大，所以筒灯、射灯、T8还有生鲜灯这些灯具销量比较好。”沈阳特优仕代理商翟华民告诉记者。
　　
　　由于市场分化比较细，所以各系列产品的价格分化也比较明显，比如说一款小薇系列一款3W的LED筒灯在活动期间，价格只要16.8元，3W的LED天花灯价格只需20多块。一款中档的晓月系列的3寸筒灯，价格大概在30元左右。而卓越系列由于属于高端，一个筒灯最起码得300多元。
　　
　　在销售方面，特优仕对经销商采取催化发展的培训经验。间接明了的经销商政策，让企业与经销商的磨合期大大缩短，原本需要3个月的磨合，可能缩短到1个月，甚至半个月。磨合期的缩短，这就让经销商不管在终端零售还是在工程方面，特优仕都能帮助经销商快速的出货，并产生利润。
　　
　　对于产品线的最终构建，殷慷总结道：“我们在产品打造中，不会局限在某个细分的领域，近两三年我们会把主要精力集中在商业、办公、酒店、家居等室内照明领域，待基本功扎实后，室外照明将会是我们下一步进军对象”。　
　　
　　在总结特优仕产品线构建的同时，殷慷还明确了特优仕接下来的图景，“现在没有一个品牌是将LED产品做得非常好的，我们看中的就是这样一个机会，希望能够用三年的时间进到第一军团，五年左右达到行业前几名这样一个水平。”
　　
　　诚如殷慷所言，虽然眼下的LED照明行业处于多国混战的状态，但是每个品牌的实力大小以及在民众心目中的影响力仍旧有差别。
　　
　　以国内的LED照明市场为例，对外，飞利浦、松下、欧司朗等国际大头虎视眈眈；对内，雷士照明、三雄·极光、欧普等传统照明企业的实力不可小觑。相较于以上这些企业，特优仕想要“虎口抢食”显然并不容易。
　　
　　实际上，虽然说特优仕将产品定位在主流照明企业，但是在此之前，特优仕的行动主要作用在大型商场、连锁商场等专业领域，受众面并不高。殷慷显然也承认这一点。
　　
　　“其实除了NIKE、肯德基这些用户知道我们，其他消费者很难接触到我们的产品。由于我们之前定位在做专业的照明，所以之前在终端零售市场很少有直接的店面。”殷慷说到，我们开始做这个事情主要是看中LED不止是在专业市场切换，在普通消费者市场或者零售市场也能切换。
　　
　　虽然LED照明产品可以从专业市场切换至大众消费市场，但是不可否认的是，和其他同类型的企业一样，特优仕在切换的过程同样困难重重。
　　
　　首先在品牌影响力方面，特优仕之前走专业化道路，受众面积并不广。“总体来说，在厦门应该就四到五家有代理特优仕吧，特优仕在厦门地区的影响力很弱，这点在工程商竞争时表现的尤为明显。”福建特优仕代理商向记者表示。
　　
　　据了解，特优仕在厦门市场售卖的主要是中档产品，而“晓月系列”在厦门地区价格优势并不明显。
　　
　　“以筒灯和天花灯的价格来说，特优仕的优势荡然无存，一款3W的天花灯，飞利浦才卖25元，特优仕就要40元左右。筒灯的价格也在50-60元左右，这个价位在厦门是几乎没有市场的。”福建代理商说。
　　
　　产品的市场销售与品牌影响力以及产品价格起到直接的作用。对于特优仕在市场的优势方面，有代理商甚至一度表示道：“若不是灯盘和吸顶灯的返点比较多，我们连推都不会推特优仕的产品”。
　　
　　另一方面，特优仕眼下走的是成为主流照明企业的发展目标，计划将高、中、低三个消费市场全面覆盖，这样一来，虽然其产品线非常全，但是这反而将之前产品本来的优点给掩盖住了。
　　
　　比如说，之前特优仕在连锁超市方面极具优势，但是这一优势逐渐被其他企业所赶上。另外，小薇系列虽然产品价格不算贵，性价比也不错，但是在终端零售市场，一直被中山地区的一些产品所包抄。
　　
　　“特优仕在终端零售市场的情况并不算好，我觉得特优仕的一个主要瓶颈是缺乏一些核心的产品作为品牌的象征。”浙江特优仕代理商明确表示。