导读
从目前电商行业发展的势头看，实体渠道逐步电商化是必由之路，早晚得做。对传统线下企业最大的挑战是，如何兼顾电商发展又能维护经销商的利益，让电商、专卖店、大卖场三种渠道协同发展?
2014年“双11”战火平息，众多的照明企业清点“战果”后，发现老大还是那个老大。
　　
　　欧普照明以接近9千万元的销售业绩再次“卫冕冠军”，雷士、奥朵、飞利浦、欧赛洛斯、世源紧随其后，这六个旗舰店的销售额均突破了千万大关。以松下、可洛、洲明翰源为代表的55家灯饰店铺销售额均过百万。
　　
　　从这份榜单中，我们能发现一些问题：前几年的电商领军者翰源照明颓势凸显，而独立组建公司的飞利浦照明上升势头很猛。除此之外，是一众老面孔。
　　
　　据天猫数据显示，此次淘宝天猫平台上最畅销的产品要属LED吸顶灯，其成交占比超过了50%。欧普一款10W现代简约LED吸顶灯原价为149元，“双十一”价格仅为49元，该款灯的11月成交数量超过了2.7万件，其中“双十一”当天就卖出了8000多件。
　　
　　不少企业认为，“双十一”只是一场大型的促销活动，真正的目的不在于卖多少产品，而在于品牌和渠道的重新梳理，以及延伸构建。但电商给经销商已经造成实实在在的的冲击。
　　
　　实体企业方面，阳光、雷士、欧普、飞利浦、洲明、佛照、本邦等越来越多的传统规模企业开始大力布局电商，佛山照明更是透露要对电商经销商给予一定的政策支持，保证其发展。一方面是企业的积极布局，一方面传统照明经销商利润在不断被电商蚕食。
　　
　　从目前电商行业发展的势头看，实体渠道逐步电商化是必由之路，早晚得做。对传统线下企业最大的挑战是，如何兼顾电商发展又能维护经销商的利益，让电商、专卖店、大卖场三种渠道协同发展?
　　
　　目前，大多数企业基本上采取的都是代理经销模式，形成了工厂(品牌商)、经销商(代理商)、卖场密不可分的三角关系。
　　
　　简单地说就是：卖场招租运营商场，代理商交租入驻卖货，厂商向代理商供货并作保障体系的支持。
　　
　　所以，大部分的经销商都不敢大张旗鼓地去做电商渠道。尤其是品牌灯具代理商，在没有得到厂家授权的情况下，一般是不能将产品放到网上去卖的，只能由厂家牵头建立电子商务中心，统一协调，统一定价。
　　
　　另一方面大部分经销商在与装修公司、建筑工程公司合作的时候，需要给中间人一定的回扣，所以价格也不能做到完全透明。
　　
　　在短期灯具线上渠道还无法取代线下渠道的情况下，灯具产品价格透明还需要一个比较长的过程。