“雷士照明不是主要做工程的吗？他们产品的价格太贵了，我们主要是做零售的，他们的价格比普通品牌的产品贵太多，很难吸引消费者。”雷士照明深圳某代理商蔡先生告诉记者。
　　
　　蔡先生代理雷士照明已经有五年的时间，近期，蔡先生打算改换代理其他的品牌。记者在蔡先生店里面看到，虽然店的门面仍旧贴着雷士的标示，但是整个店里面雷士的产品并不多。记者通过了解发现，两家中山品牌的产品在店中占据主流的位置。
　　
　　对此改变，蔡先生的解释是，这两家中山企业的产品，同类产品价格比雷士低了一半以上，而且外观相对也很新颖，一定程度上反而更受消费者的欢迎。
　　
　　实际上，类似以上的两家中山企业抢占雷士渠道的这种现象在国内并不鲜见。虽然雷士的渠道优势是国内大部分照明企业所无法比拟的，但所谓“枪打出头鸟”，雷士庞大的渠道优势也一直被广大的没有渠道资源的新兴LED照明企业所觊觎。
　　
　　除却以上所见的面临被更换的威胁，雷士照明还面临被国内其他三四线照明品牌“钻空子”的挑战。
　　
　　“据我所知，三四线品牌直接下沉到雷士的经销商店面中，这种现象很普遍，毕竟雷士的产品价格过高，而雷士本身对于旗下经销商的要求又比较高，在此过程中，假如其他企业能给予经销商一定的优惠条件，肯定能引起他们的注意。”深圳市某照明企业总经理杨先生告诉记者。
　　
　　诚如杨先生所言，记者在走访市场过程中发现，很多雷士照明的直营店中充斥着其他品牌的产品，这些产品的价格比较低，而且业务员更热衷于向消费者推荐这种产品。
　　
　　针对这种现象，雷士照明深圳运营中心总经理赖革新解释，雷士所有的代理商在一定区域内都有特定的编制，在应用体系里面皆受到雷士的管控。“在我的体系里面，这种行为不可能发生。”赖革新信誓旦旦的说到。
　　
　　实际上，作为消费者的核心消费心理，产品的价格对于消费者的影响颇深，这种影响在家居零售卖场的表现尤为明显。雷士照明频频遇到其他照明品牌的挑战和其过高的产品价格不无关系。

　　
　　在今年的新品发布会上，雷士发行了6大系列的600多款LED新品。据介绍，这六大系列的产品中民用产品占据主导。
　　
　　实际上，对于雷士照明来说，工程渠道才是他们的主流渠道方式。虽然雷士在民用照明上也有一定的作为，但市场的认知度的缺乏以及高昂的价格，一度制约了其产品的推广。
　　
　　LED民用照明市场的销售对于零售渠道的依赖性也比较强。产品要进入民用市场，除丰富的产品线，产品的价格也起到重要的影响。
　　
　　虽然眼下，雷士照明产品价格也在相应的下调，但是这种幅度相对整个行业来说，相对还是偏低的。
　　
　　“相对于去年，雷士的产品价格是下降了，但是幅度不大，比如说3W天花灯零售价还需要38元，而18米的18W T8灯管售价仍需80元左右。”沈阳雷士照明市场总监刘金刚说到。　
　
　　对于雷士自身而言，较高的产品价格一度影响LED产品的推广。对此，很多人寄希望于它与德豪润达的合作。但实际上，雷士与德豪润达的合作能否真的达到所需的效果还未可知。
　　
　　在年度LED新品发布会上，德豪润达与雷士照明全国37家运营中心签署《2014年度区域运营中心经销协议》，37家运营中心将为德豪润达提供10亿元人民币的产品订单。
　　
　　虽然有10亿大单支撑，但是从目前来看，外界对于二者合作的却充满了疑虑，这种疑虑在终端的经销商中体现的更为明显。这10亿单的具体内容是什么，真的只是光源吗？这对雷士照明固有产品是否会造成冲击？这对于雷士照明本身尤其是旗下经销商而言是否有何具体好处？
　　
　　对于外界的疑虑，官方回应称，德豪主要以光源产品为主，雷士以LED灯具产品为主，“各自做各自的产品，两者没冲突”。
　　
　　从德豪润达来看，雷士照明固有的渠道优势能缓冲其产品销售的压力，借力雷士照明 渠道,德豪润达照明业务有望放量。而这一合作对于雷士照明是否能有何具体的好处，很多人还持保留意见。对于这次合作，甚至有不少人感叹：不知道雷士究竟想要往何处走。
　　
　　“对于德豪润达来说，他们可以借助雷士的渠道优势来打造品牌，但是对于雷士而言，这种影响力不算大。”雷士照明北京经销商唐中林表示到。另外，针对官方所谓的德豪只卖光源产品，市面上的种种表现却并非如此。
　　
　　“以筒灯和射灯为例，雷士有，德豪润达也有，二者并没有一个明确的区分。”雷士照明北京经销商董建华向记者说道。
　　
　　对此观点，厦门嘉丽灯饰总经理潘荣秀持相同的看法：“我觉得二者的冲突性比较大，很容易造成市场品牌的认知混乱，反正我们这边都不愿意跟客户提雷士·德豪这个称谓，单独以雷士品牌还有影响力，一旦改变，反而让客户在选择上无所适从”。
　　
　　市场经销商向记者反映，相对于雷士，雷士·德豪这个品牌的市场影响力并不大，经销商也更倾向于向客户介绍雷士的产品。
　　
　　据了解，目前雷士经销店中雷士·徳豪的产品很少，产品主要以光源为主，但是也不乏灯具产品。另外，相对于雷士的产品，德豪的产品明显价格要便宜一些。
　　
　　“对于雷士·德豪的产品质量，感觉上跟之前差不多，并没有更明显的凸出性。”潘荣秀认为，产品质量没有在根本上提升，单单从品牌商做文章是不够的。
　　
　　对于雷士德豪，眼下的一个重要说法是雷士·德豪能丰富雷士本身的产品线。对此问题，记者调查发现，在产品线的更新方面，从去年九月份，雷士本身的产品更新速度变得相当慢，这对于雷士·德豪这个品牌同样如此。
　　
　　“其实雷士目前的传统渠道处于饱和状态 ，在渠道不断变化的时代，如果产品生产重点不变，产品定位不变，很难有太大的突破。”董建华说。（来源：LED照明渠道2014年7月刊杂志）