【led网·调研回顾】企一照明 “标杆”优势不再
吃老本 疲态尽显
2013年可以说是企一照明的重要转折期。2013年7月8日起，“上海企一商贸发展有限公司”名称正式更名为“上海企一实业（集团）有限公司”。由单一公司升格为集团公司，开拓进取之心跃然纸上。
不过，如果说前几年还是“量”的酝酿的话，那么此时的渠道、企业、经销商、消费习惯等都已经发生“质”的变化。
随着LED工艺逐渐成熟，COB等更好的新技术也表现出亲民的优势，加上配合反光杯或透镜的形式，已经成为目前定向照明主流解决方案，并且其带来的光品质比传统工艺大有提升。
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“此前企一照明自以为颇先进的八成LED新品，很大程度是‘旧瓶新酒’。今年我走访北京市场，看到其专卖店面展示的仍是1瓦单颗大功率为主的筒射灯和天花灯，比例倒是占有八成。”某老牌LED家居灯饰企业营销负责人对企一在产品技术研发和更新速度的“落伍”也感到不解。
“业内都知道，企一的LED产品绝大部分是贴牌加工过来的，其只是产品和渠道的整合者。而我觉得这两年企一照明市场表现半死不活的，但其专卖形象的建设还是值得学习。”刚刚用半年时间跑完全国三十多个省市开拓家居照明渠道的某企业营销总经理说道。
记者通过调查也发现，企一照明的主要产品均有中山、江门代工厂加工，由于过度依赖贴牌，造成其产品研发和更新速度常常跟不上市场节奏。
据LED各地驻站记者调研所得，经销商认为其产品更新速度和丰富层次不足的占47%，34%认为勉强达标，只有19%认为能满足市场需求。
所以，即使企一照明每年推出多款新产品，但对此“感冒”者却越来越少。
“今年企一推出了COB大功率产品和色温可调产品，但是我们没有上架新品，毕竟价格很高，所以销售起来有一定难度。”成都一位灯饰经销商说道，现在选择多了，自然不会再与跑不起量的品牌**得太紧。
“今年1-6月店面的总体销量上涨，但是企一的销量在下滑，销量比去年同期要低20%左右，主要是因为本店调整了经营策略，下架了部分企一的产品，目前在售的企一产品就只有LED防水天花灯、射灯、筒灯、T5灯管等十余款产品。” 上述成都经销商指出。
这是产品力方面的劣势，同时，渠道方面也同步弱化。主要的原因是：企一照明原来只是“寄生”在灯饰大店的某个角落，依靠灯饰品牌“顺带”销售产品，终端消费者对其品牌认可度很低。何况，欧普照明、雷士照明、佛山照明、三雄?极光照明、新特丽照明等原来并未着力关注LED家居筒射灯和商照领域的品牌已经苏醒，并全力以赴加强产品研发、渠道掌控、政策引导等。
雷士和欧普都或明或暗出台渠道“封杀令”，禁止经销商代理竞争对手产品。而原来宝辉灯饰、金达灯饰、开元灯饰等也逐渐起用其他性价比相对较高的同类家居和商照辅助照明品牌，如想天照明等。
“我们合作已经多年了，现在基本和花灯分开，有专卖店了。今年也没有什么新品，销量肯定没有去年好，酒店会所工程不好做了，而且同行的竞争也白热化了。”企一照明的北京经销商提起今年行情不乐观。
再次是消费环境和习惯的改变，目前节俭之风盛行，酒店会所等新建和改造项目相比往年大幅减少，而网购之风日隆，80、90后消费群主导家装市场，线上线下比价比质量比服务成为时尚。
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“电商的发展，实体经营者影响较大。例如企一的新品LED吸顶灯，我们店里还没到货呢，相似的款式网上就已经开售了。”厦门企一照明经销商分析。
还有就是库存压力。近两年来，LED行业逐渐进入到了剧烈动荡的高风险期，几乎没有企业敢大量做库存，经销商更是谈库存色变。
“价格一年下降300%，谁敢盲目库存？企一也不例外，听说他们甚至客户要一只灯，也可以发快递。由于单价高，有较大毛利，所以能支撑无库存的运营模式。不过企业的库存压力则大大增加。”上述资深营销策划人说道，“当然，这些压力企一应该会转嫁给代工厂，但降价风险依旧只是缺少良性循环。”
曾求变 不进反退
“月圆则缺”，到达全盛时期，企一照明领军人也并非意识不到危机感，所以在2012到2013年，一直在谋求转变和突破。
但在很多资深营销人眼中，其转型似乎更多是舍本逐末，走不出初始定位高端的成功经验的框限。
这一时间段，企一照明宣布专卖形象的进一步升级，推出应用于更为高端的家装、豪华别墅、高档会所、五星级酒店的全新LED产品，“更加有特色的LED照明”品牌理念也是此时喊出来的。
而为了能够匹配全新LED产品的档次和品质，企一也不再沿用之前的展厅及产品陈列形式。新展厅风格拥有奢华的元素体现。展厅内展示的产品全部是LED，且80%以上是全新的LED产品。新展厅实施全国统一销售价格体系。
不过，同一时期的2012年12月，江苏省南京市中级人民法院下达一审判决书，判决上海企一商贸发展有公司及其经销商南京沃玛灯家居照明器材经营部立即停止制造、销售侵犯史福特照明LED玉兰灯泡专利权产品，“企一”赔偿“史福特”90万元经济损失，并承担诉讼费。其后企一照明不服提出上诉，半年后的2013年6月，被江苏省高级人民法院驳回并维持原判。
自此，研发不力，抄袭拓市的阴影一直伴随着企一照明。
“我们与企一合作超过7年了，其终端展销形式从最初的家照展示发展到现在多元化、多层次、家居体验馆式的发展。但自从发生抄袭史福特“玉兰灯”事件，并赔偿90万元之后，其新品的更新速度就有所放缓。”上海的一位企一照明经销商介绍道。
该经销商表示，从今年上半年来看，店里只到了两款新的LED吸顶灯，价格方面下调了10%左右。这些新品在市场上的性价比并不是很高，竞争力也差强人意。
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贺斯告诉记者，完成销售网络建设，企业只是完成了工作的20%。只有将客户合作的定位、推广、产品、政策、培训、服务、团队、展示等八个方面全部做好，才是真正的将客户作为战略合作伙伴，才能真正的实现共赢，否则短板效应终将击倒一个品牌。
“我们都不做库存，企业在常州设有华东运营中心，客户需要产品，今天下单明天就能发货、送到；家装保质期为10年，工程保质期为6-8年，发货、售后方面也都没得说。”位于杭州的企一照明经销商说出了其核心优势，但他同时补充：“今年销量仍同比下滑了20%-30%。”
2013年可以说是企一照明的重要转折期。2013年7月8日起，“上海企一商贸发展有限公司”名称正式更名为“上海企一实业（集团）有限公司”。由单一公司升格为集团公司，开拓进取之心跃然纸上。
不过，如果说前几年还是“量”的酝酿的话，那么此时的渠道、企业、经销商、消费习惯等都已经发生“质”的变化。
随着LED工艺逐渐成熟，COB等更好的新技术也表现出亲民的优势，加上配合反光杯或透镜的形式，已经成为目前定向照明主流解决方案，并且其带来的光品质比传统工艺大有提升。
“此前企一照明自以为颇先进的八成LED新品，很大程度是‘旧瓶新酒’。今年我走访北京市场，看到其专卖店面展示的仍是1瓦单颗大功率为主的筒射灯和天花灯，比例倒是占有八成。”某老牌LED家居灯饰企业营销负责人对企一在产品技术研发和更新速度的“落伍”也感到不解。
“业内都知道，企一的LED产品绝大部分是贴牌加工过来的，其只是产品和渠道的整合者。而我觉得这两年企一照明市场表现半死不活的，但其专卖形象的建设还是值得学习。”刚刚用半年时间跑完全国三十多个省市开拓家居照明渠道的某企业营销总经理说道。
记者通过调查也发现，企一照明的主要产品均有中山、江门代工厂加工，由于过度依赖贴牌，造成其产品研发和更新速度常常跟不上市场节奏。
据LED各地驻站记者调研所得，经销商认为其产品更新速度和丰富层次不足的占47%，34%认为勉强达标，只有19%认为能满足市场需求。
所以，即使企一照明每年推出多款新产品，但对此“感冒”者却越来越少。
“今年企一推出了COB大功率产品和色温可调产品，但是我们没有上架新品，毕竟价格很高，所以销售起来有一定难度。”成都一位灯饰经销商说道，现在选择多了，自然不会再与跑不起量的品牌**得太紧。
“今年1-6月店面的总体销量上涨，但是企一的销量在下滑，销量比去年同期要低20%左右，主要是因为本店调整了经营策略，下架了部分企一的产品，目前在售的企一产品就只有LED防水天花灯、射灯、筒灯、T5灯管等十余款产品。” 上述成都经销商指出。
这是产品力方面的劣势，同时，渠道方面也同步弱化。主要的原因是：企一照明原来只是“寄生”在灯饰大店的某个角落，依靠灯饰品牌“顺带”销售产品，终端消费者对其品牌认可度很低。何况，欧普照明、雷士照明、佛山照明、三雄?极光照明、新特丽照明等原来并未着力关注LED家居筒射灯和商照领域的品牌已经苏醒，并全力以赴加强产品研发、渠道掌控、政策引导等。
雷士和欧普都或明或暗出台渠道“封杀令”，禁止经销商代理竞争对手产品。而原来宝辉灯饰、金达灯饰、开元灯饰等也逐渐起用其他性价比相对较高的同类家居和商照辅助照明品牌，如想天照明等。
“我们合作已经多年了，现在基本和花灯分开，有专卖店了。今年也没有什么新品，销量肯定没有去年好，酒店会所工程不好做了，而且同行的竞争也白热化了。”企一照明的北京经销商提起今年行情不乐观。
再次是消费环境和习惯的改变，目前节俭之风盛行，酒店会所等新建和改造项目相比往年大幅减少，而网购之风日隆，80、90后消费群主导家装市场，线上线下比价比质量比服务成为时尚。
“电商的发展，实体经营者影响较大。例如企一的新品LED吸顶灯，我们店里还没到货呢，相似的款式网上就已经开售了。”厦门企一照明经销商分析。
还有就是库存压力。近两年来，LED行业逐渐进入到了剧烈动荡的高风险期，几乎没有企业敢大量做库存，经销商更是谈库存色变。
“价格一年下降300%，谁敢盲目库存？企一也不例外，听说他们甚至客户要一只灯，也可以发快递。由于单价高，有较大毛利，所以能支撑无库存的运营模式。不过企业的库存压力则大大增加。”上述资深营销策划人说道，“当然，这些压力企一应该会转嫁给代工厂，但降价风险依旧只是缺少良性循环。”
曾求变 不进反退
“月圆则缺”，到达全盛时期，企一照明领军人也并非意识不到危机感，所以在2012到2013年，一直在谋求转变和突破。
但在很多资深营销人眼中，其转型似乎更多是舍本逐末，走不出初始定位高端的成功经验的框限。
这一时间段，企一照明宣布专卖形象的进一步升级，推出应用于更为高端的家装、豪华别墅、高档会所、五星级酒店的全新LED产品，“更加有特色的LED照明”品牌理念也是此时喊出来的。
而为了能够匹配全新LED产品的档次和品质，企一也不再沿用之前的展厅及产品陈列形式。新展厅风格拥有奢华的元素体现。展厅内展示的产品全部是LED，且80%以上是全新的LED产品。新展厅实施全国统一销售价格体系。
不过，同一时期的2012年12月，江苏省南京市中级人民法院下达一审判决书，判决上海企一商贸发展有公司及其经销商南京沃玛灯家居照明器材经营部立即停止制造、销售侵犯史福特照明LED玉兰灯泡专利权产品，“企一”赔偿“史福特”90万元经济损失，并承担诉讼费。其后企一照明不服提出上诉，半年后的2013年6月，被江苏省高级人民法院驳回并维持原判。
自此，研发不力，抄袭拓市的阴影一直伴随着企一照明。
“我们与企一合作超过7年了，其终端展销形式从最初的家照展示发展到现在多元化、多层次、家居体验馆式的发展。但自从发生抄袭史福特“玉兰灯”事件，并赔偿90万元之后，其新品的更新速度就有所放缓。”上海的一位企一照明经销商介绍道。
该经销商表示，从今年上半年来看，店里只到了两款新的LED吸顶灯，价格方面下调了10%左右。这些新品在市场上的性价比并不是很高，竞争力也差强人意。
贺斯告诉记者，完成销售网络建设，企业只是完成了工作的20%。只有将客户合作的定位、推广、产品、政策、培训、服务、团队、展示等八个方面全部做好，才是真正的将客户作为战略合作伙伴，才能真正的实现共赢，否则短板效应终将击倒一个品牌。
“我们都不做库存，企业在常州设有华东运营中心，客户需要产品，今天下单明天就能发货、送到；家装保质期为10年，工程保质期为6-8年，发货、售后方面也都没得说。”位于杭州的企一照明经销商说出了其核心优势，但他同时补充：“今年销量仍同比下滑了20%-30%。”
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