【文|LED照明渠道中山站记者 周健华】“风物长宜放眼量，市场终归是属于品牌的。”对现在处于混战时期的LED市场，邓超华给出了一锤定音式的判断。“所以，我们一直在以品牌责任的原则来耕耘渠道。经过2014年的内外部整合优化，我坚信2015年朗能LED家居流通渠道将会有一番全新的景象。”
　　
　　2014年，国内LED照明市场价格战愈演愈烈，中低端产品价格竞争白热化。LED照明产品和企业数量庞大，同质严重，局面混乱。当然，上述问题给LED照明渠道带来了不利，也带来了机遇。
　　
　　众多厂商一致认为：2014年是LED家居照明的元年，零售市场真正启动。2015年LED家居照明必然迎来爆发，完善的渠道布局将成为企业抢占市场的关键所在。
　　
　　而据LED产业研究所(GLII)统计数据显示，2014年我国LED室内照明产值达到1082亿元，同比增长73%，增速非常明显；2015年，预计LED室内照明产值规模有望超过1500亿。
　　
　　其中，家居照明成了众多LED灯具企业的主要目标市场，不少厂家纷纷推出LED吸顶灯、面板灯、天花灯，并辅之以灯带、球泡、灯管等光源，组合成系统的LED家居照明产品。而吸顶灯作为LED家居照明的主力军，其销售尤其火爆。
　　
　　同时，专业卖场也起到重要的助推作用。以朗能照明深耕多年的上海市场为例，LED照明产品早已在各大商超与家居用品归为一类。上海某大型超市相关负责人介绍：“把LED照明产品归到家居用品这一品类是为了让消费者在购买家居用品的同时，不断地了解LED照明产品，通过这种潜移默化的影响，让消费者对LED照明产品有进一步的认识和体验”。
　　
　　“我们仍会以流通类LED家居产品为主打，目前产品线已筹备完毕。包括八大类产品：客厅灯、厨卫灯、卧室灯、筒射灯、平板灯、T5支架、T8灯管、灯泡。”邓超华介绍道。
　　
　　2014年，针对市场上同质斗价严重的现象，朗能照明全面提升了LED家居产品的工艺和标准，“即全线产品都有认证、工艺上实行自动化设计，同时产品可靠性和光质上找到自已的定位。新产品发布和新政策实施后，我们在短时间内就收到了多位老客户过千万元的订单。”
　　
　　据LED全国驻站记者调研所得，目前各地朗能照明经销商对该品牌质量认可的比例达到87%；而这些商家店面，LED产品展销比例超过五成的约91%，超过六成的约有78%，超过七成的约69%。其体系内外的经销商对LED照明的需求非常旺盛并成为标配。
　　
　　“我们是从2013年开始经营朗能LED家居照明，产品系列很多，2014年以来多款吸顶灯外观设计和印花受到了顾客的好评。”成都朗能照明商家信心十足地说道，“当时选择拿朗能的LED产品是因为之前就在代理朗能的建筑电气产品，品质值得信赖。现在LED产品的品质也很不错。分销老客户都挺认可朗能的LED产品，也信任这个品牌。”
　　
　　由于产品质量过硬，部分未能代理朗能照明的商家，对朗能的动态依旧非常关注。“朗能产品的质量能信得过，这在南昌消费者心目中是有目共睹的。”之前代理朗能产品的南昌经销商告诉《LED照明渠道》记者，“前几年朗能在传统照明不足的地方就是产品种类单一，不能满足市场消费者需求。如果产品和政策合适仍会重新合作。”
　　
　　调研中，大部分商家纷纷表示：从长远来看，LED家居照明是需要品牌来支撑的。所以更加青睐有口碑、有基础、有潜力的传统照明企业，尤其是全力转型至LED照明领域的，“因为他们在品牌缔造过程中抢占了先机，如朗能照明就是很好的合作对象。”
　　
　　“在我看来，朗能推出的LED照明产品性能比较成熟，毕竟朗能已经沉淀了不少时间。最近一年，朗能LED家居照明稳扎稳打，推出了不少LED新款，品类也大大地丰富了，性价比更具竞争力。同时，公司对品牌的宣传和维护要再下一番功夫。”广州一位家居照明流通领域的老牌商家说道。