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【厂商互动】真正有实力的经销商才可以“任性”
当记者问到经销商门店数量是否和品牌影响力成正比时,大部分经销商的回答是肯定的。
首先,只有实力商家才有能力开设多个店面,这是自身实力的体现。其次,现在消费者对LED照明品牌的直接体验就是门店,所以门店质量和门店数量在某些方面成了消费者判断LED品牌强弱的重要标志。
最后,门店数量影响着其经营品牌在区域市场的影响力,这就是很多品牌优先选择与有多个门店的实力经销商合作的原因。
“在消费者看来店面越多商家就越有实力,品牌认可度也在无形中提高了。不过要实现区域市场的全面覆盖,只是多开店还不够,还得选择有竞争力的品牌长期合作。”成都飞利浦照明杨先生表示。
LED正处在遍地开花的阶段,品牌如果没有选择好,店面再多也无济于事,所以经销商需要有正确的认识。
然而不可否认的是经销商全面布局区域市场,增加自身网点对品牌影响力的提升是有帮助的。有些经销商在同一灯具市场就开了三个店,这又是意欲何为呢?
长虹照明在成都量力灯皇港连开了三个店,每个店都经营同一品牌,面积超过了1000平米,总经理陈勇将长虹照明的影响力做到了全成都第一。E家灯饰刚入驻爱灯堡时只有一个店面,截止今年11月,E家灯饰已在爱灯堡拿下了3个商铺,主营群富家照明享誉川内外。
“随着发展的需要增加店面是非常有必要的,消费者的需求日新月异,只有让店内产品更加齐全才能满足消费者的需求,店面数量的增加和面机的扩大能够容纳更多的产品和品牌。”群富家照明总经理何景辉表示。