“得渠道者得天下”是LED行业内公认的道理，进入LED领域的企业大多希望在传统销售渠道发力，进而推动销售业绩增长。然而，随着京东、阿里等电商巨头相继上市，互联网在促进消费升级的同时，也改变着传统企业固有的渠道优势。
　　
　　欧普照明副总裁马志伟表示，电商的来临对整个LED行业而言是喜忧参半，因为很多企业面临着重新占位的问题。特别是不少在传统渠道上占有优势的企业，并不热衷于重新搭建电商渠道。
　　
　　对此，林纪良则表示，木林森照明十分看好LED产品借助电商渠道。他认为，电商渠道固有的优势可以给消费者带来实际利益，比如说价格透明化、购买时间自由等。“去年，木林森照明砸了两个亿构建电商渠道，希望能帮助我们在群雄混战中突围而出。”
　　
　　对木林森的做法，晶科电子总裁肖国伟表示赞赏。他提到，新的电商渠道对现在整个LED旧的渠道市场会产生很大冲击。他认为，O2O平台为大量LED中小企业提供了很好的机会，因为相比传统渠道构建的巨大成本，电商渠道的低成本优势给中小企业提供了机遇。
　　
　　不过，对于LED产品走电商发展道路，窦林平却并不看好。他认为，电商的销售渠道并不可能成为LED的主流渠道，原因在于照明产品需要设计和安装，也就是服务。“虽然2013、2014年LED电商的数据增长迅速，但分析看到电商渠道出售的产品更多是以标准产品为主，例如球泡、天花灯、吸顶灯、支架等。如果是花灯，或者是新建建筑的灯光设计，在网上销售就非常困难。”
　　
　　他进一步提到，虽然目前LED业内做电商的企业很多，包括雷士照明也在打造O2O平台，但就目前来看，真正做电商销售渠道成功的企业并不多，大部分企业仍然主要依靠传统代理商进行销售。