【文|LED照明渠道记者明心】过去的2014年，持续性的市场推广以及企业并购是珈伟给人的主要印象。其最大手笔无疑是全资收购品上照明，近日珈伟股份发布2014年度业绩预告却亮起亏损的红灯。联合后的珈伟-品上真实情况到底怎样？
　　
　　“现在品上照明的这块招牌的价值已经大打折扣了。”一位运营高端商照品牌十年，年产值已经超过两亿元的企业老板如此评价。
　　
　　“作为经销商我们也不知道高层是怎么想的，我一直以来都侧重做商照，不想和家居照明混为一谈，所以品上如果主推家居照明我们有可能减少品上的进货比例。” 与品上照明合作多年的商家也表示。
　　
　　一家原本以商照产品和专卖体系为重心，并在国内立稳品牌的企业，缘何在资本并购后产生如此不良的渠道口碑和商家逆反情绪？
　　
　　8月7日，品上照明在中山小榄举行“2014全新启程发布会”，珈伟股份总裁、品上照明总裁李雳，珈伟股份常务副总裁白亮，珈伟股份副总裁、品上照明副总裁刘克锋，品上照明创始人洪子昂、叶正平、江智强等出席会议。部分与会核心商家私下表示：这是一场公开的“权棒交接会”，随后品上的发展将快速淡化原班股东和原有渠道商的经营理念。
　　
　　果不其然，与会媒体在现场与品上照明创始人之一，原营销总经理叶正平交流，当问及2015年的渠道计划，他还约定10月再到公司访谈。意想不到的是：9月底其职务已经转向“幕后顾问”，不再负责公司的战略和营销等具体事务，而此前公司内部管理层表示：核心原始股东会有一年的过渡交接和辅助期。在接下来的三个月里，原品上照明营销和市场体系的管理层基本离职或调离岗位， 珈伟股份深圳总部的相关人员陆续进驻。
　　
　　“离开的主因是看到：珈伟股份并没有将品上十年积累下来的商照品牌价值优化，而是选择了大规模扩充LED家居照明的产品线和填鸭式铺渠道，而几乎全盘否定了原来选优合作、稳健推进的家居事业部战略。”一位12月刚离职的原品上照明高管透露，前两年品上家居项目以失败告终，渠道商合作肯定更为谨慎，而目前渠道已经发生比较大的变化，LED家居照明不再是依靠“大而全、压任务”便能短期获取销量和业绩的了。
　　
　　自2011年开始，品上照明的产品和渠道方向已经发生转变，追求全面发展，产品横跨了商业照明、LED照明、建筑电气、户外照明、光源电器五大门类，甚至还尝试了花灯的销售。最终仅是浅尝辄止，没有能够建立稳定的品牌口碑和份额，精力大量分散，商照定位逐渐模糊，而此后两年恰恰是LED大举替换传统光源的关键时期。
　　
　　直到2013年，在LED照明转型道路上，品上照明的动作仍相当迟缓，没有任何的变革措施。“2012年下半年一个近千万元的商场LED改造工程，就是因为品上这边产品和技术未能达标，最终甲方选择其他品牌合作。”品上照明浙江一位经销商无奈回忆道。
　　
　　再加上2013到2014年工程项目环境低迷，品上照明的业绩更是囊中羞涩。珈伟股份此前发布的“关于收购中山品上照明有限公司100%股权的公告”可知，2013全年其应收仅为1亿元,2014年第一季度更惨淡，仅为1536万元。“只有三年前高峰期的40%左右，体弱气虚可说是其形象写照。”原品上照明营销高管说道。
　　
　　其实，珈伟股份在7月份并购确定后，完全按照资本的惯性手法，快速推进各项磨合和拓展，可谓动作连连。包括：从去年6月开始便积极照明设计巡回活动；冠名多个设计高峰论坛和行业峰会；连续举办经销商和供应商大会；引入珈伟技术团队对品上LED进行技术升级；LED家居照明产品大量扩充，总部展厅扩大不止三倍；整合家居、商业、电工等产品在重点区域开设期间专卖店；与科锐光电签署战略合作协议提升品质......
　　
　　同时，珈伟股份采取双品牌运作机制，品上照明仍将延续其流通渠道优势，迈兴照明则偏重高端、专业工程领域。
　　
　　“资本是企业发展的一把火，烧得好品牌就起来了，烧不好就自己毁灭了。我始终觉得靠产品和渠道起来的话根基比较牢固，单纯以资本和报表思维来攻占国内市场并不看好。”北京的一位品上商家同时提醒：迈兴定位为高端商照品牌，在北京地区没有深厚的市场积累是很难做起来的，目前大部分的品牌还是走亲民路线。